Мастерство успешных продаж
Эффективные технологии и методы для победы

Онлайн курс с Mike Pritula | cтарт 11 июля 2024 года, по четвергам
Время 16:00 Киев | 6 занятий онлайн
✍︎ Проверка домашних заданий и ⎆диплом после курса
Стоимость: 400$ (Оплатить)
Когда Оля начинала свою карьеру в продажах, она сталкивалась с многочисленными отказами и неудачами. Несмотря на все усилия, она не могла достичь желаемых результатов. Однажды она нашла курс, который обещал раскрыть секреты профессиональных продаж и дать необходимые инструменты для успеха. Освоив техники SPIN, AIDA, FAB и BANT, Оля начала понимать, как правильно выявлять потребности клиентов и предлагать им идеальные решения. Вскоре она стала одним из лучших продавцов в своей компании, а её доходы выросли в несколько раз.

Наш курс объединяет лучшие практики и инструменты, проверенные временем. Этот курс предназначен для тех, кто готов изменить свою жизнь и достичь новых высот в карьере.

В курсе вы узнаете:
• Как применять техники SPIN, AIDA, FAB для увеличения продаж
• Современные методы поиска и привлечения клиентов через различные каналы
• Эффективные техники ведения переговоров и закрытия сделок
• Инструменты для управления временем и повышения продуктивности
• Как использовать современные технологии и CRM-системы для автоматизации работы

Начните свой путь к успеху сегодня и узнайте, как стать настоящим мастером продаж, готовым покорять вершины и достигать выдающихся результатов.
Вступайте в Telegram чат участников курса ⇢⇢⇢

Четыре причины записаться на этот курс уже сейчас

Не упустите свой шанс!
Для кого этот курс
  • Для всех, кто хочет стать успешным продавцом и освоить передовые техники и методы продаж.
Что вы научитесь делать
  • Развивать навыки эффективных продаж, используя такие техники как SPIN, AIDA, FAB, BANT и другие.
Польза
  • Вы научитесь находить и привлекать клиентов через различные каналы, эффективно вести переговоры и закрывать сделки.
Отличие от других курсов
  • Большинство курсов учат основам продаж, но этот курс предоставляет профессиональные техники и инструменты для достижения максимальных результатов в любой отрасли.

Программа курса про Успешные продажи

Старт обучения 11 июля 2024 года, четверг
Время 16:00 Киев

11 июля

(четверг)

16:00 Киев

11 июля

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 1: Основы продаж и психология покупателя
  • 1. Введение в продажи: роль и значение продаж в бизнесе.
  • 2. Основные этапы продаж.
  • Техника AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привлечение внимания, вызов интереса, создание желания, побуждение к действию.
  • Методология SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff): выявление ситуации, проблем, последствий и нужд клиента.
  • 3. Психология покупателя: как понять потребности и мотивы клиентов.
  • Техника FAB (Features, Advantages, Benefits): работа с характеристиками, преимуществами и выгодами.
  • Техника Лист ожиданий: составление списка ожиданий и потребностей клиента.
  • 4. Создание ценностного предложения.
  • Канва ценностного предложения: определение ключевых ценностей для клиента.
  • 5. Установление доверия и создание долгосрочных отношений.
  • Техника «Отзеркаливание»: использование схожих жестов и слов для создания доверия.
  • Работа с рекомендациями и отзывами.

18 июля

(четверг)

16:00 Киев

18 июля

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 2: Методы поиска и привлечения клиентов
  • 1. Обзор различных каналов поиска клиентов (онлайн и офлайн).
  • Использование инструмента SWOT для анализа каналов поиска.
  • 2. Исследование целевой аудитории и создание аватаров клиентов.
  • Техника Buyer Persona: создание профилей идеальных клиентов.
  • 3. Холодные звонки, сообщения и электронные письма: стратегии и примеры.
  • Техника BANT (Budget, Authority, Need, Timing): определение бюджета, полномочий, нужд и сроков клиента.
  • Метод “5 касаний”: стратегия многократных контактов.
  • 4. Использование социальных сетей для привлечения клиентов.
  • Инструменты SMM: использование таргетированной рекламы и контент-маркетинга.
  • Техника Social Selling: создание личного бренда в соцсетях, работа с Linkedin
  • 5. Роль сетевых мероприятий и выставок в привлечении клиентов.
  • Техника Elevator Pitch: краткая и убедительная презентация.

1 августа

(четверг)

16:00 Киев

1 августа

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 3: Техника продаж и ведение переговоров
  • 1. Основные техники и методы продаж.
  • Техника Лестницы Убеждений: поэтапное убеждение клиента.
  • 2. Активное слушание и выявление потребностей клиента.
  • Техника «Открытые вопросы»: использование вопросов для раскрытия нужд клиента.
  • 3. Презентация продукта или услуги: ключевые моменты.
  • Техника Storytelling: использование историй для представления продукта.
  • 4. Работа с возражениями: стратегии и примеры.
  • Метод LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond): слушай, признавай, исследуй, отвечай.
  • Техника Feel, Felt, Found: как управлять возражениями.
  • 5. Завершение сделки: техники и психология закрытия продаж.
  • Техника “Альтернативный выбор”: предоставление клиенту выбора между двумя вариантами.
  • Метод “Прямое завершение”: прямое предложение завершить сделку.

8 августа

(четверг)

16:00 Киев

8 августа

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 4: Управление временем и продуктивность в продажах
  • 1. Планирование и организация рабочего дня продажника.
  • Методика Pomodoro: техника управления временем.
  • Техника GTD (Getting Things Done): организация и выполнение задач.
  • 2. Постановка целей и контроль за их достижением.
  • SMART-цели: специфические, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени цели.
  • 3. Инструменты и техники управления временем.
  • Техника “Матрица Эйзенхауэра”: приоритизация задач.
  • Инструменты Time Blocking: блокирование времени для выполнения задач.
  • 4. Автоматизация процессов продаж.
  • Инструменты CRM: использование CRM для автоматизации и управления клиентскими данными.
  • 5. Баланс между личной жизнью и работой: предотвращение выгорания.
  • Техника “Колесо Жизни”: балансировка различных аспектов жизни.

15 августа

(четверг)

16:00 Киев

15 августа

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 5: Использование технологий и CRM в продажах
  • 1. Обзор современных технологий для продаж.
  • Использование чат-ботов и AI: автоматизация взаимодействия с клиентами.
  • 2. Введение в CRM-системы: зачем они нужны и как их использовать.
  • Примеры популярных CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.
  • 3. Автоматизация и анализ данных в CRM.
  • Инструменты для анализа данных: отчетность и аналитика в CRM.
  • 4. Примеры успешного использования технологий в продажах.
  • Кейс-стади: анализ успешных внедрений технологий.
  • 5. Будущее технологий в продажах: тренды и прогнозы.
  • Обзор трендов: Big Data, Machine Learning, AR/VR в продажах.

22 августа

(четверг)

16:00 Киев

22 августа

(четверг)

16:00 Киев

Занятие 6: Анализ результатов и улучшение процессов
  • 1. Ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах.
  • Определение и измерение KPI: CAC, LTV, конверсия, средний чек.
  • 2. Методы анализа и интерпретации данных.
  • Анализ воронки продаж: использование инструмента Sales Funnel.
  • 3. Разработка плана улучшений на основе анализа.
  • Техника “Цикл Деминга” (PDCA): планируй, делай, проверяй, действуй.
  • 4. Обратная связь от клиентов: как собирать и использовать.
  • Инструменты для сбора обратной связи: опросы, интервью, NPS.
  • 5. Постоянное обучение и развитие продажника: ресурсы и инструменты.
  • Платформы для обучения: Coursera, Udemy, LinkedIn Learning.
  • Книги и статьи: рекомендации по профессиональному развитию.

Варианты оплаты - ранняя регистрация

Мы сделали доступные пакеты, выберите свой и начните свое развитие на курсе
Стандартный
$400
за 1 участника
С руководителем
$950
за руководителя и сотрудника
С руководителем+
$1330
за 1 участника
Команда победителей
$4370
за команду до 10 участников
Хотите прийти на первое занятие курса бесплатно?
Подпишитесь на бота, который напомнит вам о первом вебинаре в день его старта и отправит ссылку на вебинар. Кликайте на кнопку, откроется Telegram, где нужно будет нажать Старт (Start)
Записаться на первое занятие бесплатно
Как проходит занятие
Посмотрите пример занятия этого курса

Как учатся на курсе про Эффективные продажи

1
Онлайн занятие в записи
Вы просматриваете записанные занятия в комфортном для себя темпе и изучаете материал
2
Домашнее задание с проверкой автором курса
В каждом вебинаре есть практическое задание, которое нужно обязательно выполнить для получения диплома
3
Разбор кейсов участников
Мы общаемся в Telegram чате и обсуждаем кейсы участников
4
Получение диплома
Студенты, которые успешно выполнят задания курса получат диплом в конце курса
Диплом Профессионала HR после окончания курса
Такой желанный и ценный
  • Интегрируется в профайл Linkedin и HH
  • Каждый диплом имеет уникальный код
  • QR-код на дипломе ведет на онлайн версию
  • Невозможно подделать
  • Выдается на сертифицированной платформе Accredible (там же, где выдают сертификаты Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University и др.), посмотреть пример
  • По запросу выдается на русском и украинском

Кто ведет?

Автор курса и его ведущий Mike Pritula

  • Создатель Mike Pritula Academy
  • №1 Лидер мнений в HR в 2019 год
  • Автор самого крупного Youtube HR канала
  • 20 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банке, PeopleForce
  • Реализовал более 50 HR проектов
  • Сформировал 4 HR команды в разных бизнесах
  • ТОП-10 лучших HR СНГ
  • С 2010 года занимается онлайн обучением
  • Представитель HRCI в СНГ
  • Обладатель сертификаций PHRi, SHRM-CP, HCI sHRBP
  • Первым запустил онлайн курсы подготовки к сертификации HRCI в более 10 странах
  • Более 10000 обученных HR
  • Автор модели компетенций HR
  • Автор самого полного чек-листа HR аудита
  • HR персона года Украины (2018) и Беларуси (2017)
  • Более 100 опубликованных статей и презентаций
  • Более 2 млн просмотров статей
  • Автор колонки на сайте Lifehacker.ru
  • Автор книг "Резюме на миллион" и "AI в HR"

HR-персона

года по версии Headhunter Украина и Беларусь
TOP-20

HR-лидеров по версии Headhunter
TOP-5 HR

по версии delo.ua
#1

представитель HRCI

Что внутри онлайн курса про Технику продаж

Вот что вы получите на курсе
Интенсивная работа на курсе
На курсе вы не являетесь пассивным слушателем, а активно принимаете участие в общении в онлайн чате во время занятия, в Telegram чате между занятиями, а также практикуете все полученные знания и получаете обратную связь от автора курса
Инструменты
Вы получите большое множество проверенных инструментов, которые автор проверил в самых разных компаниях, многие из которых были разработаны лично, а также примеры от лучших компаний
Готовые решения
Вам не нужно будет самостоятельно разрабатывать все решения. Вы сразу получите готовые решения по принципу «Бери и делай». Ваша задача будет только адаптировать все полученные инструменты к своей компании
Примеры
У нас будет множество примеров и кейсов компаний из самых разнообразных отраслей, как они решали задачи бизнеса с помощью HR-инструментов. Вы наверняка найдете множество идей для себя
Домашние задания
В своих домашних заданиях вы будете адаптировать все инструменты и решения под свой бизнес, а автор курса лично проверит, как у вас это получилось.
Закрытый чат
Все студенты добавляются в закрытый Telegram-чат где они могут задавать вопросы и получать помощь, обмениваться опытом, находить единомышленников и друзей.

Свежие отзывы о всех курсах Mike Pritula Academy

Кликайте по фото для просмотра отзыва и ссылки на профайл студента
    Удобный личный кабинет

    Как проходит обучение на курсе для продажников

    Все ресурсы: записи вебинаров, презентации, дополнительные материалы, тесты, хранятся в вашем личном кабинете.

    Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
    Свяжитесь с нами любым удобным способом: