Как проходит занятие
Посмотрите пример занятия этого курса
Когда Оля начинала свою карьеру в продажах, она сталкивалась с многочисленными отказами и неудачами. Несмотря на все усилия, она не могла достичь желаемых результатов. Однажды она нашла курс, который обещал раскрыть секреты профессиональных продаж и дать необходимые инструменты для успеха. Освоив техники SPIN, AIDA, FAB и BANT, Оля начала понимать, как правильно выявлять потребности клиентов и предлагать им идеальные решения. Вскоре она стала одним из лучших продавцов в своей компании, а её доходы выросли в несколько раз.
Наш курс объединяет лучшие практики и инструменты, проверенные временем. Этот курс предназначен для тех, кто готов изменить свою жизнь и достичь новых высот в карьере.
В курсе вы узнаете:
• Как применять техники SPIN, AIDA, FAB для увеличения продаж
• Современные методы поиска и привлечения клиентов через различные каналы
• Эффективные техники ведения переговоров и закрытия сделок
• Инструменты для управления временем и повышения продуктивности
• Как использовать современные технологии и CRM-системы для автоматизации работы
Начните свой путь к успеху сегодня и узнайте, как стать настоящим мастером продаж, готовым покорять вершины и достигать выдающихся результатов.
Наш курс объединяет лучшие практики и инструменты, проверенные временем. Этот курс предназначен для тех, кто готов изменить свою жизнь и достичь новых высот в карьере.
В курсе вы узнаете:
• Как применять техники SPIN, AIDA, FAB для увеличения продаж
• Современные методы поиска и привлечения клиентов через различные каналы
• Эффективные техники ведения переговоров и закрытия сделок
• Инструменты для управления временем и повышения продуктивности
• Как использовать современные технологии и CRM-системы для автоматизации работы
Начните свой путь к успеху сегодня и узнайте, как стать настоящим мастером продаж, готовым покорять вершины и достигать выдающихся результатов.
Вступайте в Telegram чат участников курса ⇢⇢⇢
Четыре причины записаться на этот курс уже сейчас
Не упустите свой шанс!
-
Для кого этот курс- Для всех, кто хочет стать успешным продавцом и освоить передовые техники и методы продаж.
-
Что вы научитесь делать- Развивать навыки эффективных продаж, используя такие техники как SPIN, AIDA, FAB, BANT и другие.
-
Польза- Вы научитесь находить и привлекать клиентов через различные каналы, эффективно вести переговоры и закрывать сделки.
-
Отличие от других курсов- Большинство курсов учат основам продаж, но этот курс предоставляет профессиональные техники и инструменты для достижения максимальных результатов в любой отрасли.
Программа курса про Успешные продажи
Старт обучения сразу после оплаты
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 1: Основы продаж и психология покупателя
- 1. Введение в продажи: роль и значение продаж в бизнесе.
- 2. Основные этапы продаж.
- Техника AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привлечение внимания, вызов интереса, создание желания, побуждение к действию.
- Методология SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff): выявление ситуации, проблем, последствий и нужд клиента.
- 3. Психология покупателя: как понять потребности и мотивы клиентов.
- Техника FAB (Features, Advantages, Benefits): работа с характеристиками, преимуществами и выгодами.
- Техника Лист ожиданий: составление списка ожиданий и потребностей клиента.
- 4. Создание ценностного предложения.
- Канва ценностного предложения: определение ключевых ценностей для клиента.
- 5. Установление доверия и создание долгосрочных отношений.
- Техника «Отзеркаливание»: использование схожих жестов и слов для создания доверия.
- Работа с рекомендациями и отзывами.
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 2: Методы поиска и привлечения клиентов
- 1. Обзор различных каналов поиска клиентов (онлайн и офлайн).
- Использование инструмента SWOT для анализа каналов поиска.
- 2. Исследование целевой аудитории и создание аватаров клиентов.
- Техника Buyer Persona: создание профилей идеальных клиентов.
- 3. Холодные звонки, сообщения и электронные письма: стратегии и примеры.
- Техника BANT (Budget, Authority, Need, Timing): определение бюджета, полномочий, нужд и сроков клиента.
- Метод “5 касаний”: стратегия многократных контактов.
- 4. Использование социальных сетей для привлечения клиентов.
- Инструменты SMM: использование таргетированной рекламы и контент-маркетинга.
- Техника Social Selling: создание личного бренда в соцсетях, работа с Linkedin
- 5. Роль сетевых мероприятий и выставок в привлечении клиентов.
- Техника Elevator Pitch: краткая и убедительная презентация.
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 3: Техника продаж и ведение переговоров
- 1. Основные техники и методы продаж.
- Техника Лестницы Убеждений: поэтапное убеждение клиента.
- 2. Активное слушание и выявление потребностей клиента.
- Техника «Открытые вопросы»: использование вопросов для раскрытия нужд клиента.
- 3. Презентация продукта или услуги: ключевые моменты.
- Техника Storytelling: использование историй для представления продукта.
- 4. Работа с возражениями: стратегии и примеры.
- Метод LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond): слушай, признавай, исследуй, отвечай.
- Техника Feel, Felt, Found: как управлять возражениями.
- 5. Завершение сделки: техники и психология закрытия продаж.
- Техника “Альтернативный выбор”: предоставление клиенту выбора между двумя вариантами.
- Метод “Прямое завершение”: прямое предложение завершить сделку.
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 4: Управление временем и продуктивность в продажах
- 1. Планирование и организация рабочего дня продажника.
- Методика Pomodoro: техника управления временем.
- Техника GTD (Getting Things Done): организация и выполнение задач.
- 2. Постановка целей и контроль за их достижением.
- SMART-цели: специфические, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени цели.
- 3. Инструменты и техники управления временем.
- Техника “Матрица Эйзенхауэра”: приоритизация задач.
- Инструменты Time Blocking: блокирование времени для выполнения задач.
- 4. Автоматизация процессов продаж.
- Инструменты CRM: использование CRM для автоматизации и управления клиентскими данными.
- 5. Баланс между личной жизнью и работой: предотвращение выгорания.
- Техника “Колесо Жизни”: балансировка различных аспектов жизни.
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 5: Использование технологий и CRM в продажах
- 1. Обзор современных технологий для продаж.
- Использование чат-ботов и AI: автоматизация взаимодействия с клиентами.
- 2. Введение в CRM-системы: зачем они нужны и как их использовать.
- Примеры популярных CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.
- 3. Автоматизация и анализ данных в CRM.
- Инструменты для анализа данных: отчетность и аналитика в CRM.
- 4. Примеры успешного использования технологий в продажах.
- Кейс-стади: анализ успешных внедрений технологий.
- 5. Будущее технологий в продажах: тренды и прогнозы.
- Обзор трендов: Big Data, Machine Learning, AR/VR в продажах.
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 6: Анализ результатов и улучшение процессов
- 1. Ключевые показатели эффективности (KPI) в продажах.
- Определение и измерение KPI: CAC, LTV, конверсия, средний чек.
- 2. Методы анализа и интерпретации данных.
- Анализ воронки продаж: использование инструмента Sales Funnel.
- 3. Разработка плана улучшений на основе анализа.
- Техника “Цикл Деминга” (PDCA): планируй, делай, проверяй, действуй.
- 4. Обратная связь от клиентов: как собирать и использовать.
- Инструменты для сбора обратной связи: опросы, интервью, NPS.
- 5. Постоянное обучение и развитие продажника: ресурсы и инструменты.
- Платформы и ресурсы для обучения продавцов.
- Книги и статьи: рекомендации по профессиональному развитию.
Варианты оплаты - ранняя регистрация
Мы сделали доступные пакеты, выберите свой и начните свое развитие на курсе
Стандартный
$400
за 1 участника
С руководителем
$950
за руководителя и сотрудника
С руководителем+
$1330
за 1 участника
Все курсы сразу
экономия 60'000$
экономия 60'000$
$1000
за 1 участника
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Хотите прийти на первое занятие курса бесплатно?
Подпишитесь на бота, который напомнит вам о первом вебинаре в день его старта и отправит ссылку на вебинар. Кликайте на кнопку, откроется Telegram, где нужно будет нажать Старт (Start)
Записаться на первое занятие бесплатно Как учатся на курсе про Эффективные продажи
1
Онлайн занятие в записи
Вы просматриваете записанные занятия в комфортном для себя темпе и изучаете материал
2
Домашнее задание с проверкой автором курса
В каждом вебинаре есть практическое задание, которое нужно обязательно выполнить для получения диплома
3
Разбор кейсов участников
Мы общаемся в Telegram чате и обсуждаем кейсы участников
4
Получение диплома
Студенты, которые успешно выполнят задания курса получат диплом в конце курса
Диплом Профессионала HR после окончания курса
Такой желанный и ценный
Такой желанный и ценный
- Интегрируется в профайл Linkedin
- Каждый диплом имеет уникальный код
- QR-код на дипломе ведет на онлайн версию
- Невозможно подделать
- Выдается на сертифицированной платформе Accredible (там же, где выдают сертификаты Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University и др.), посмотреть пример
- По запросу выдается на русском и украинском
Кто ведет?
Автор курса и его ведущий Mike Pritula
- Создатель Mike Pritula Academy и PapaHR
- №1 Лидер мнений в HR
- Автор самого крупного Youtube HR канала
- 21 год в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банке, PeopleForce
- Реализовал более 50 HR проектов
- Сформировал 4 HR команды в разных бизнесах
- ТОП-10 лучших HR СНГ
- С 2010 года занимается онлайн обучением
- Представитель HRCI в Восточной Европе
- Обладатель сертификаций PHRi, SHRM-CP, HCI sHRBP
- Первым запустил онлайн курсы подготовки к сертификации HRCI в более 10 странах
- Более 170 000 студентов
- Автор модели компетенций HR
- Автор самого полного чек-листа HR аудита
- HR персона года Украины (2018) и Беларуси (2017)
- Более 100 опубликованных статей и презентаций
- Более 2 млн просмотров статей
- Автор книг "Резюме на миллион" и "AI в HR"
HR-персона
года в Украине и Беларуси
TOP-20
HR-лидеров
TOP-5 HR
по версии delo.ua
#1
представитель HRCI
Что внутри онлайн курса про Технику продаж
Вот что вы получите на курсе
-
Интенсивная работа на курсе
На курсе вы не являетесь пассивным слушателем, а активно принимаете участие в общении в онлайн чате во время занятия, в Telegram чате между занятиями, а также практикуете все полученные знания и получаете обратную связь от автора курса -
ИнструментыВы получите большое множество проверенных инструментов, которые автор проверил в самых разных компаниях, многие из которых были разработаны лично, а также примеры от лучших компаний
-
Готовые решения
Вам не нужно будет самостоятельно разрабатывать все решения. Вы сразу получите готовые решения по принципу «Бери и делай». Ваша задача будет только адаптировать все полученные инструменты к своей компании
-
Примеры
У нас будет множество примеров и кейсов компаний из самых разнообразных отраслей, как они решали задачи бизнеса с помощью HR-инструментов. Вы наверняка найдете множество идей для себя
-
Домашние задания
В своих домашних заданиях вы будете адаптировать все инструменты и решения под свой бизнес, а автор курса лично проверит, как у вас это получилось.
-
Закрытый чат
Все студенты добавляются в закрытый Telegram-чат где они могут задавать вопросы и получать помощь, обмениваться опытом, находить единомышленников и друзей.
Свежие отзывы о всех курсах Mike Pritula Academy
Кликайте по фото для просмотра отзыва и ссылки на профайл студента
Удобный личный кабинет
Как проходит обучение на курсе для продажников
Все ресурсы: записи вебинаров, презентации, дополнительные материалы, тесты, хранятся в вашем личном кабинете.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
КОРОТКО
Что такое техника продаж
Техника продаж — это набор приёмов, по которым продавец ведёт клиента от первого контакта до сделки: устанавливает контакт, выясняет потребности, представляет продукт, отвечает на возражения и договаривается о покупке. Техники помогают действовать по понятной схеме, а не по наитию, и применяются в продажах и компаниям, и частным клиентам.
Какие техники продаж самые известные?
SPIN — вопросы о ситуации, проблеме, последствиях и выгоде решения. AIDA — внимание, интерес, желание, действие. FAB — характеристики, преимущества и выгоды продукта. BANT — проверка бюджета, полномочий, потребности и сроков клиента.
Кто такой SDR и чем он отличается от менеджера по продажам?
SDR (Sales Development Representative) — специалист по развитию продаж: он ищет потенциальных клиентов, делает первые звонки и письма и проверяет, подходит ли клиент компании. Менеджер по продажам получает от него подготовленного клиента и ведёт сделку до закрытия.
Когда компании нужно учить продавцов технике продаж?
Когда клиенты теряются на этапах выявления потребностей, работы с возражениями или завершения сделки, когда в отдел приходят новички и когда компания осваивает новые каналы поиска клиентов.
Для кого курс по технике продаж?
Для всех, кто хочет стать успешным продавцом и освоить передовые техники и методы продаж.
Как проходит курс?
6 занятий онлайн с домашними заданиями и обратной связью. Доступ к кабинету — 1 год.
Можно ли учиться с телефона?
Да. Занятия открываются в приложении для iPhone и Android: тот же логин и пароль, что на компьютере, прогресс общий. Как установить приложение
Свяжитесь с нами любым удобным способом: