Коли Оля починала свою кар'єру в продажах, вона стикалася з численними відмовами та невдачами. Попри всі зусилля, вона не могла досягти бажаних результатів. Одного разу вона знайшла курс, який обіцяв розкрити секрети професійних продажів і дати необхідні інструменти для успіху. Освоївши техніки SPIN, AIDA, FAB і BANT, Оля почала розуміти, як правильно виявляти потреби клієнтів і пропонувати їм ідеальні рішення. Незабаром вона стала одним із найкращих продавців у своїй компанії, а її доходи зросли в кілька разів.
Наш курс об'єднує найкращі практики та інструменти, перевірені часом. Цей курс призначений для тих, хто готовий змінити своє життя і досягти нових висот у кар'єрі.
На курсі ви дізнаєтеся:
- Як застосовувати техніки SPIN, AIDA, FAB для збільшення продажів
- Сучасні методи пошуку та залучення клієнтів через різні канали
- Ефективні техніки ведення переговорів і закриття угод
- Інструменти для управління часом і підвищення продуктивності
- Як використовувати сучасні технології та CRM-системи для автоматизації роботи
Почніть свій шлях до успіху сьогодні і дізнайтеся, як стати справжнім майстром продажів, готовим підкорювати вершини і досягати видатних результатів.
Наш курс об'єднує найкращі практики та інструменти, перевірені часом. Цей курс призначений для тих, хто готовий змінити своє життя і досягти нових висот у кар'єрі.
На курсі ви дізнаєтеся:
- Як застосовувати техніки SPIN, AIDA, FAB для збільшення продажів
- Сучасні методи пошуку та залучення клієнтів через різні канали
- Ефективні техніки ведення переговорів і закриття угод
- Інструменти для управління часом і підвищення продуктивності
- Як використовувати сучасні технології та CRM-системи для автоматизації роботи
Почніть свій шлях до успіху сьогодні і дізнайтеся, як стати справжнім майстром продажів, готовим підкорювати вершини і досягати видатних результатів.
Чотири причини записатися на цей курс вже зараз
Не проґавте свій шанс!
Для кого цей курс
- Для всіх, хто хоче стати успішним продавцем і освоїти передові техніки та методи продажів.
Що ви навчитеся робити
- Розвивати навички ефективних продажів, використовуючи такі техніки як SPIN, AIDA, FAB, BANT та інші.
Користь
- Ви навчитеся знаходити і залучати клієнтів через різні канали, ефективно вести переговори і закривати угоди.
Відмінність від інших курсів
- Більшість курсів навчають основ продажів, але цей курс надає професійні техніки та інструменти для досягнення максимальних результатів у будь-якій галузі.
Програма курсу про Успішні продажі
Старт навчання одразу після оплати
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 1: Основи продажів і психологія покупця
- 1. Вступ до продажу: роль і значення продажів у бізнесі.
- 2. Основні етапи продажів.
- Техніка AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): привернення уваги, виклик інтересу, створення бажання, спонукання до дії.
- Методологія SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff): виявлення ситуації, проблем, наслідків і потреб клієнта.
- 3 Психологія покупця: як зрозуміти потреби та мотиви клієнтів.
- Техніка FAB (Features, Advantages, Benefits): робота з характеристиками, перевагами та вигодами.
- Техніка Лист очікувань: складання списку очікувань і потреб клієнта.
- 4. Створення ціннісної пропозиції.
- Канва ціннісної пропозиції: визначення ключових цінностей для клієнта.
- 5. Встановлення довіри та створення довгострокових відносин.
- Техніка "Віддзеркалення": використання схожих жестів і слів для створення довіри.
- Робота з рекомендаціями та відгуками.
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 2: Методи пошуку та залучення клієнтів
- 1. Огляд різних каналів пошуку клієнтів (онлайн і офлайн).
- Використання інструменту SWOT для аналізу каналів пошуку.
- 2. Дослідження цільової аудиторії та створення аватарів клієнтів.
- Техніка Buyer Persona: створення профілів ідеальних клієнтів.
- 3. Холодні дзвінки, повідомлення та електронні листи: стратегії та приклади.
- Техніка BANT (Budget, Authority, Need, Timing): визначення бюджету, повноважень, потреб і термінів клієнта.
- Метод "5 торкань": стратегія багаторазових контактів.
- 4. Використання соціальних мереж для залучення клієнтів.
- Інструменти SMM: використання таргетованої реклами та контент-маркетингу.
- Техніка Social Selling: створення особистого бренду в соцмережах, робота з Linkedin
- 5. Роль мережевих заходів і виставок у залученні клієнтів.
- Техніка Elevator Pitch: коротка та переконлива презентація.
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 3: Техніки продажів та переговори
- 1. Основні техніки та методи продажів.
- Техніка Сходів Переконань: поетапне переконання клієнта.
- 2. Активне слухання та виявлення потреб клієнта.
- Техніка "Відкриті запитання": використання запитань для розкриття потреб клієнта.
- 3. Презентація продукту або послуги: ключові моменти.
- Техніка Storytelling: використання історій для представлення продукту.
- 4. Робота із запереченнями: стратегії та приклади.
- Метод LAER (Listen, Acknowledge, Explore, Respond): слухай, визнавай, досліджуй, відповідай.
- Техніка Feel, Felt, Found: як керувати запереченнями.
- 5. Завершення угоди: техніки та психологія закриття продажів.
- Техніка "Альтернативний вибір": надання клієнту вибору між двома варіантами.
- Метод "Пряме завершення": пряма пропозиція завершити угоду.
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 4: Управління часом і продуктивність у продажах
- 1. Планування та організація робочого дня продажника.
- Методика Pomodoro: техніка управління часом.
- Техніка GTD (Getting Things Done): організація та виконання завдань.
- 2. Постановка цілей і контроль за їх досягненням.
- SMART-цілі: специфічні, вимірні, досяжні, релевантні та обмежені в часі цілі.
- 3. Інструменти та техніки управління часом.
- Техніка "Матриця Ейзенхауера": пріоритизація завдань.
- Інструменти Time Blocking: блокування часу для виконання завдань.
- 4. Автоматизація процесів продажів.
- Інструменти CRM: використання CRM для автоматизації та управління клієнтськими даними.
- 5. Баланс між особистим життям і роботою: запобігання вигоранню.
- Техніка "Колесо Життя": балансування різних аспектів життя.
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 5: Використання технологій і CRM у продажах
- 1. Огляд сучасних технологій для продажів.
- Використання чат-ботів і AI: автоматизація взаємодії з клієнтами.
- 2. Введення в CRM-системи: навіщо вони потрібні і як їх використовувати.
- Приклади популярних CRM-систем: Salesforce, HubSpot, Zoho CRM.
- 3. Автоматизація та аналіз даних у CRM.
- Інструменти для аналізу даних: звітність та аналітика в CRM.
- 4. Приклади успішного використання технологій у продажах.
- Кейс-стаді: аналіз успішних впроваджень технологій.
- 5. Майбутнє технологій у продажах: тренди та прогнози.
- Огляд трендів: Big Data, Machine Learning, AR/VR у продажах.
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття в записі з перевіркою ДЗ
Заняття 6: Аналіз результатів і поліпшення процесів
- 1. Ключові показники ефективності (KPI) у продажах.
- Визначення та вимірювання KPI: CAC, LTV, конверсія, середній чек.
- 2. Методи аналізу та інтерпретації даних.
- Аналіз воронки продажів: використання інструменту Sales Funnel.
- 3. Розробка плану поліпшень на основі аналізу.
- Техніка "Цикл Демінга" (PDCA): плануй, роби, перевіряй, дій.
- 4. Зворотний зв'язок від клієнтів: як збирати і використовувати.
- Інструменти для збору зворотного зв'язку: опитування, інтерв'ю, NPS.
- 5. Постійне навчання та розвиток продажника: ресурси та інструменти.
- Платформи для навчання: Coursera, Udemy, LinkedIn Learning.
- Книги та статті: рекомендації щодо професійного розвитку.
Варіанти оплати - рання реєстрація
Ми зробили доступні пакети, оберіть свій і почніть свій розвиток на курсі
Стандартний
$400
за 1 учасника
З керівником
$950
за співробітника і керівника
З керівником+
$1330
за співробітника і керівника
Команда переможців
$4370
за команду до 10 учасників
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
Ми скоро з вами зв'яжемося
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
Ми скоро з вами зв'яжемося
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
Ми скоро з вами зв'яжемося
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
Ми скоро з вами зв'яжемося
Як навчаються на онлайн курсі про Ефективні продажі
1
Онлайн заняття в записі
Ви переглядаєте записані заняття в комфортному для себе темпі та вивчаєте матеріал
2
Домашнє завдання з перевіркою автором курсу
У кожному вебінарі є практичне завдання, які потрібно обов'язково виконати для отримання диплома
3
Розбір кейсів учасників
Ми спілкуємося в Telegram чаті та обговорюємо кейси учасників
4
Отримання диплома
Студенти, які успішно виконають завдання курсу отримають диплом наприкінці курсу
Диплом Професіонала HR після завершення курсу
Такий бажаний та цінний
Такий бажаний та цінний
- Інтегрується в профайл Linkedin і HH
- Кожен диплом має унікальний код
- QR-код на дипломі веде на онлайн-версію
- Неможливо підробити
- Видається на сертифікованій платформі Accredible (там же, де видають сертифікати Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University та ін.), переглянути приклад
- За запитом видається російською та українською
Хто веде?
Автор курсу та його ведучий Mike Pritula
- Творець Mike Pritula Academy і PapaHR
- №1 Лідер думок в HR
- Автор найбільшого Youtube HR каналу
- 20 років в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банку, PeopleForce
- Реалізував понад 50 HR проєктів
- Сформував 4 HR команди в різних бізнесах
- ТОП-10 найкращих HR СНД
- З 2010 року займається онлайн навчанням
- Представник HRCI в СНД
- Володар сертифікацій PHRi, SHRM-CP, HCI sHRBP
- Першим запустив онлайн курси підготовки до сертифікації HRCI в понад 10 країнах
- Понад 10000 навчених HR
- Автор моделі компетенцій HR
- Автор найповнішого чек-листа HR аудиту
- HR персона року України (2018) і Білорусі (2017)
- Понад 100 опублікованих статей і презентацій
- Понад 2 млн переглядів статей
- Автор колонки на сайті Lifehacker.ru
- Автор книг «Резюме на мільйон» і «AI в HR»
HR-персона
року за версією Headhunter Україна та Білорусь
TOP-20
HR-лідерів за версією Headhunter
TOP-5 HR
за версією delo.ua
#1
представник HRCI
Що всередині курсу про Техніку продажів
Ось що ви отримаєте на курсі
Інтенсивна робота на курсі
На курсі ви не є пасивним слухачем, а активно берете участь в спілкуванні в чаті під час заняття, в Telegram чаті між заняттями, а також практикуєте всі отримані знання і отримуєте зворотний зв'язок від автора курсу
Інструменти
Ви отримаєте безліч перевірених інструментів, які автор перевірив в різних компаніях, багато з яких були розроблені особисто, а також приклади від кращих компаній
Готові рішення
Вам не потрібно буде самостійно розробляти всі рішення. Ви відразу отримаєте готові рішення за принципом «Бери і роби». Ваше завдання буде тільки адаптувати всі отримані інструменти до своєї компанії
Приклади
У нас буде безліч прикладів та кейсів, як компанія вирішує завдання бізнесу за допомогою HR-інструментів. Ви напевно знайдете безліч ідей для себе
Домашні завдання
У своїх домашніх завданнях ви будете адаптувати всі інструменти і рішення під свій бізнес, а автор курсу особисто перевірить, як у вас це вийшло.
Закритий чат
Всі студенти додаються в закритий Telegram-чат де вони можуть задавати питання і отримувати допомогу, обмінюватися досвідом, знаходити однодумців і друзів.
Найсвіжіші відгуки про всі курси Mike Pritula Academy
Клікайте по фото для перегляду відгуку та посилання на профайл студента
Зручний особистий кабінет
Як проходить навчання на курсі для продавців
Всі ресурси: записи вебінарів, презентації, додаткові матеріали зберігаються у вашому особистому кабінеті.
Для спілкування та підтримки всі учасники спілкуються у закритому Telegram-чаті.
Для спілкування та підтримки всі учасники спілкуються у закритому Telegram-чаті.
Як проходить заняття
Подивіться приклад заняття цього курсу
Зв'яжіться з нами будь-яким зручним способом: