Продажі - це головний драйвер бізнесу. Ваш продукт може бути як завгодно геніальний, але якщо його ніхто не купує - бізнес довго не проіснує. Що потрібно для успішної побудови відділу продажу? Як вибрати правильних продажників? Як їх навчати та мотивувати? Що таке взагалі сучасний продаж? Про це наш курс.
Чотири причини записатися на цей курс вже зараз
Не проґавте свій шанс!
Для кого цей курс
Для всіх, хто займається продажем. Від пересічного продавця до власника бізнесу. По суті курс – це сучасна модель продажів
Що вам дасть курс
Повне розуміння, як працюють сучасні продажі, а не застаріле "напарювання" чи нікому непотрібні холодні дзвінки
Користь
У сучасному світі продажі розгорнулися на 180 градусів. Клієнти більше не хочуть отримувати холодних дзвінків. Впровадження сучасної техніки продажів – єдиний шанс виживання для вашого бізнесу
Відмінність від інших курсів
Модель продажів, яку ми розглядаємо на курсі, повністю відрізняється від інших моделей і курсів, представлених на ринку. Її можна назвати розумною та сучасною. Так продають ТОПові компанії світу
Програма курсу для Сейлзів
Старт навчання відразу після оплати
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 1. Наймання правильних співробітників, здатних продавати
- Чим сучасні продажі відрізняються від усього того, що ви раніше бачили
- Як продають найуспішніші компанії
- Характеристики успішного сейлзу
- Як продажі в чатах замінили продажі по телефону
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 2. П'ять характеристик найбільш розвинених продажників
- Які характеристики роблять продажника справді визначним?
- Покрокова розробка інструментів відбору
- Створення картки оцінки кандидатів - Scorecard
- Підготовка питань для інтерв'ю
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 3. Пошук ТОПових продажників
- Пошук на Linkedin
- Контактування кандидатів
- Пошук через власну команду продажників
- Активний пошук кандидатів
- Основи рекрутингу та сорсингу кандидатів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 4. Перший найм сейлзу. Адаптація продажників
- З кого розпочати?
- Проведення інтерв'ю
- Виявлення мотивації
- Продаж вакансії
- Програма адаптації працівників
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 5. Як навчати сейлзів
- Розробка тренінгової програми
- Основні елементи процесу продажу
- Як клієнти зазвичай купують
- Створення програми тренінгу
- Навчання кваліфікації лідів BANT
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 6. Формування правильного продавця
- Навчання продажників тому, чим займаються клієнти
- Допомога у формуванні особистого бренду продавця
- Чому клієнти довіряють не всім продавцям
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 7. Управління продавцями
- Коучинг, що ґрунтується на показниках роботи
- Впровадження культури коучингу
- Розробка плану коучингу разом із продавцем
- Приклад плану розвитку виходячи з метрик
- Копаємо глибше
- Оцінка успішності коучингу
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 8. Правильна мотивація та компенсація для відділу продажів
- План для залучення нових клієнтів
- План для утримання клієнтів
- План на основі залучення клієнта
- Як оцінювати плани преміювання
- Чи варто залучати продажників у розробку плану
- Рівні продавців та підвищення на посаді
- Змагання для підвищення продажів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 9. Вирощування лідерів у продажах
- Визначення хто такий лідер
- Розробка програми розвитку лідерства
- Вимоги до лідерів
- Найчастіші проблеми початківця керівника продажів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 10. Як генерувати ліди
- Ідея маховика продажів
- Як зробити так, щоб клієнти самі шукали вас
- Як вийти в ТОП Google
- Як це працює
- Як створювати контент
- Використання соціальних медіа
- Лайфхак продажів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 11. Як конвертувати ліди
- Завдання маркетингу
- Як потрібно і не потрібно оцінювати ліди
- Матриця подорожі покупця та аватара покупця
- Використання матриці
- Як продажнику конвертувати клієнтів у покупців
- Правильний скрипт продажу
- Пріоритезація лідів
- Як перебудувати продаж із вихідних на вхідні
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 12. Взаємодія з маркетингом
- Угода про співпрацю з маркетингом
- Розробка маркетинг SLA та SLA продажів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 13. Технології для більш швидкого продажу
- Як прискорити роботу з лідами через технології
- Прискорюємо пошук лідів
- Прискорюємо залучення лідів
- Автоматична звітність
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 14. Організація експериментів збільшення продажів
- Генерування ідей підвищення продажів
- Найкращі практики реалізації ідей
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 15. Кейси найуспішніших експериментів
- Партнерська програма
- Оновлена матриця кваліфікації лідів
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття у записі з перевіркою ДЗ
Заняття 16. Майбутнє продажів
- Що змінюватиметься у майбутньому
- Сучасні дослідження в галузі продажу
Варіанти оплати - рання реєстрація
Ми зробили доступні пакети, виберіть свій та почніть свій розвиток на курсі
Стандартний
$600
За 1 учасника
Два курси разом
$950
За 1 учасника
Три курси разом
$1280
За 1 учасника
Директор з продажів
$1610
За 1 учасника
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Як навчаються на онлайн курсі про продажі
1
Заняття в запису
Ви переглядаєте записані заняття в комфортному для себе темпі та вивчаєте матеріал
2
Домашнє завдання з перевіркою автором курсу
У кожному вебінарі є практичне завдання, яке потрібно обов'язково виконати для отримання диплому
3
Розбір кейсів учасників
Ми спілкуємось у Telegram чаті та обговорюємо кейси учасників
4
Отримання диплому
Усі учасники курсу отримують диплом після того, як успішно виконають усі домашні завдання
Диплом Професіонала HR після завершення курсу
Такий бажаний та цінний
Такий бажаний та цінний
- Кожен диплом має унікальний код
- QR-код на дипломі веде на онлайн-версію
- Неможливо підробити
- Видається на сертифікованій платформі Accredible (там же, де видають сертифікати Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University та ін.), переглянути приклад
- За запитом видається російською та українською
Хто веде?
Автор курсу та його ведучий Mike Pritula
- Засновник Mike Pritula Academy
- №1 Лідер думок у HR у 2019 році
- HR Advisor PeopleForce.io
- 15 років в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банку
- ТОП-10 найкращих HR СНД
- З 2010 року займається онлайн навчанням
- Представник HRCI у СНД
- Власник сертифікації PHRi
- Першим запустив онлайн курси підготовки до сертифікації HRCI російською
- Автор HR-soft та консультант стартапів
- Понад 5000 навчених HR
- Автор моделі компетенцій HR
- Автор найповнішого чек-листа HR аудиту
- HR персона року України (2018) та Білорусі (2017)
- Понад 100 опублікованих статей та презентацій
- Понад 2 млн переглядів статей
- Автор колонки на сайті Lifehacker.ru
- Автор книги "Резюме на мільйон"
HR-персона
року за версією Headhunter Україна та Білорусь
TOP-20
HR-лідерів за версією Headhunter
TOP-5 HR
за версією delo.ua
#1
представник HRCI у СНД
Що всередині курсу про сучасні продажі
Ось що ви отримаєте на курсі
Інтенсивна робота на курсі
На курсі ви не є пасивним слухачем, а активно берете участь в спілкуванні в чаті під час заняття, в Telegram чаті між заняттями, а також практикуєте всі отримані знання і отримуєте зворотний зв'язок від автора курсу
Інструменти
Ви отримаєте безліч перевірених інструментів, які автор перевірив в різних компаніях, багато з яких були розроблені особисто, а також приклади від кращих компаній
Готові рішення
Вам не потрібно буде самостійно розробляти всі рішення. Ви відразу отримаєте готові рішення за принципом «Бери і роби». Ваше завдання буде тільки адаптувати всі отримані інструменти до своєї компанії
Приклади
У нас буде безліч прикладів та кейсів компаній з найрізноманітніших галузей, як вони вирішували завдання бізнесу за допомогою HR-інструментів. Ви напевно знайдете безліч ідей для себе
Домашні завдання
У своїх домашніх завданнях ви будете адаптувати всі інструменти і рішення під свій бізнес, а автор курсу особисто перевірить, як у вас це вийшло.
Закритий чат
Всі студенти додаються в закритий Telegram-чат де вони можуть задавати питання і отримувати допомогу, обмінюватися досвідом, знаходити однодумців і друзів.
Найсвіжіші відгуки про всі курси Mike Pritula Academy
Клікайте по фото для перегляду відгуку та посилання на профайл студента
Зручний особистий кабінет
Як проходить навчання на курсі для керівників відділів продажів та продавців
Всі ресурси: записи вебінарів, презентації, додаткові матеріали зберігаються у вашому особистому кабінеті.
Для спілкування та підтримки всі учасники спілкуються у закритому Telegram-чаті.
Для спілкування та підтримки всі учасники спілкуються у закритому Telegram-чаті.
Як проходить заняття
Перегляньте приклад заняття цього курсу
Зв'яжіться з нами будь-яким зручним способом: