Как проходит занятие
Посмотрите пример занятия этого курса
Продажи - это главный драйвер бизнеса. Ваш продукт может быть сколь угодно гениален, но если его никто не покупает - бизнес долго не просуществует. Что нужно для успешного построения отдела продаж? Как выбрать правильных продажников? Как их обучать и мотивировать? Что такое вообще современные продажи? Об этом наш курс.
Четыре причины записаться на этот курс уже сейчас
Не упустите свой шанс!
-
Для кого этот курсДля всех, кто занимается продажами. От рядового продавца до собственника бизнеса. По сути курс - это современная модель продаж -
Что вам даст курсПолное понимание, как работают современные продажи, а не устаревшее "напаривание" или никому ненужные холодные звонки -
Польза
В современном мире продажи развернулись на 180 градусов. Клиенты больше не хотят получать холодные звонки. Внедрение современной техники продаж - единственный шанс выживания для вашего бизнеса -
Отличие от других курсовМодель продаж, которую мы рассматриваем на курсе полностью отличается от всех других моделей и курсов, представленных на рынке. Ее можно назвать умной и современной. Так продают ТОПовые компании мира
Вступайте в Telegram чат участников курса ⇢⇢⇢
Программа курса для Сейлзов
Старт обучения сразу после оплаты
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 1. Найм правильных сотрудников, способных продавать
- Чем современные продажи отличаются от всего того, что вы раньше видели
- Как продают наиболее успешные компании
- Характеристики успешного сейлза
- Как продажи в чатах заменили продажи по телефону
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 2. Пять характеристик наиболее продвинутых продажников
- Какие характеристики делают продажника действительно выдающимся?
- Пошаговая разработка инструментов отбора
- Создание карты оценки кандидатов - Scorecard
- Подготовка вопросов для интервью
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 3. Поиск ТОПовых продажников
- Поиск на Linkedin
- Контактирование кандидатов
- Поиск через собственную команду продажников
- Активный поиск кандидатов
- Основы рекрутинга и сорсинга кандидатов
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 4. Первый найм сейлза. Адаптация продажников
- С кого начать?
- Проведение интервью
- Выявление мотивации
- Продажа вакансии
- Программа адаптации сотрудников
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 5. Как обучать сейлзов
- Разработка тренинговой программы
- Основные элементы процесса продаж
- Как клиенты обычно покупают
- Создание программы тренинга
- Обучение квалификации Лидов BANT
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 6. Формирование правильного продавца
- Обучение продажников тому, чем занимаются клиенты
- Помощь в формировании личного бренда продавца
- Почему клиенты доверяют не всем продавцам
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 7. Управление продавцами
- Коучинг, основанный на показателях работы
- Внедрение культуры коучинга
- Разработка плана коучинга вместе с продавцом
- Пример плана развития на основании метрик
- Копаем глубже
- Оценка успешности коучинга
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 8. Правильная мотивация и компенсация для отдела продаж
- План для привлечения новых клиентов
- План для удержания клиентов
- План на основании вовлеченности клиента
- Как оценивать планы премирования
- Стоит ли вовлекать продажников в разработку плана
- Уровни продавцов и повышения в должности
- Соревнования для повышения продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 9. Взращивание лидеров в продажах
- Определение кто такой лидер
- Разработка программы развития лидерства
- Требования к лидерам
- Наиболее частые проблемы начинающего руководителя продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 10. Как генерировать лиды
- Идея маховика продаж
- Как сделать так, чтобы клиенты сами искали вас
- Как выйти в ТОП Google
- Как это работает
- Как создавать контент
- Использование социальных медиа
- Лайфхак продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 11. Как конвертировать лиды
- Задача маркетинга
- Как нужно и не нужно оценивать лиды
- Матрица путешествия покупателя и аватара покупателя
- Использование матрицы
- Как продажнику конвертировать клиентов в покупателей
- Правильный скрипт продажи
- Приоритезация лидов
- Как перестроить продажи с исходящих на входящие
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 12. Взаимодействие с маркетингом
- Соглашение о сотрудничестве с маркетингом
- Разработка маркетинг SLA и SLA продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 13. Технологии для более быстрых продаж
- Как ускорить работу с Лидами через технологии
- Ускоряем поиск лидов
- Ускоряем вовлечение лидов
- Автоматическая отчетность
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 14. Организация экспериментов для увеличения продаж
- Геренирование идей для повышения продаж
- Лучшие практики реализации идей
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 15. Кейсы наиболее успешных экспериментов
- Партнерская программа
- Обновленная матрица квалификации Лидов
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 16. Будущее продаж
- Что будет меняться в будущем
- Современные исследования в области продаж
Варианты оплаты - ранняя регистрация
Мы сделали доступные пакеты, выберите свой и начните свое развитие на курсе
Стандартный
$600
За 1 участника
Два курса вместе
$950
За 1 участника
Три курса вместе
$1280
За 1 участника
Все курсы сразу
$1000
За 1 участника
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Хотите прийти на первое занятие курса бесплатно?
Вступайте в Telegram чат, где мы выложим ссылку на занятие до его начала
Вступить в чат Как учатся на онлайн курсе о продажах
1
Занятие в записи
Вы просматриваете записанные занятия в комфортном для себя темпе и изучаете материал
2
Домашнее задание с проверкой автором курса
В каждом вебинаре есть практическое задание, которое нужно обязательно выполнить для получения диплома
3
Разбор кейсов участников
Мы общаемся в Telegram чате и обсуждаем кейсы участников
4
Получение диплома
Студенты, которые успешно выполнят задания курса получат диплом в конце курса
Диплом Профессионала HR после окончания курса
Такой желанный и ценный
Такой желанный и ценный
- Интегрируется в профайл Linkedin
- Каждый диплом имеет уникальный код
- QR-код на дипломе ведет на онлайн версию
- Невозможно подделать
- Выдается на сертифицированной платформе Accredible (там же, где выдают сертификаты Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University и др.), посмотреть пример
- По запросу выдается на русском и украинском
Кто ведет?
Автор курса и его ведущий Mike Pritula
- Создатель и СЕО Mike Pritula Academy
- №1 Лидер мнений в HR в 2019 году
- HR Advisor PeopleForce.io
- 21 год в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банке
- ТОП-10 лучших HR СНГ
- С 2010 года занимается онлайн обучением
- Представитель HRCI в Восточной Европе
- Обладатель сертификации PHRi
- Первым запустил онлайн курсы подготовки к сертификации HRCI на русском
- Автор HR-soft и консультант стартапов
- Более 5000 обученных HR
- Автор модели компетенций HR
- Автор самого полного чек-листа HR аудита
- HR персона года Украины (2018) и Беларуси (2017)
- Более 100 опубликованных статей и презентаций
- Более 2 млн просмотров статей
- Автор книги "Резюме на миллион"
HR-персона
года в Украине и Беларуси
TOP-20
HR-лидеров
TOP-5 HR
по версии delo.ua
#1
представитель HRCI в Восточной Европе
Что внутри курса о современных продажах
Вот что вы получите на курсе
-
Интенсивная работа на курсе
На курсе вы не являетесь пассивным слушателем, а активно принимаете участие в общении в онлайн чате во время занятия, в Telegram чате между занятиями, а также практикуете все полученные знания и получаете обратную связь от автора курса -
ИнструментыВы получите большое множество проверенных инструментов, которые автор проверил в самых разных компаниях, многие из которых были разработаны лично, а также примеры от лучших компаний
-
Готовые решения
Вам не нужно будет самостоятельно разрабатывать все решения. Вы сразу получите готовые решения по принципу «Бери и делай». Ваша задача будет только адаптировать все полученные инструменты к своей компании
-
Примеры
У нас будет множество примеров и кейсов компаний из самых разнообразных отраслей, как они решали задачи бизнеса с помощью HR-инструментов. Вы наверняка найдете множество идей для себя
-
Домашние задания
В своих домашних заданиях вы будете адаптировать все инструменты и решения под свой бизнес, а автор курса лично проверит, как у вас это получилось.
-
Закрытый чат
Все студенты добавляются в закрытый Telegram-чат где они могут задавать вопросы и получать помощь, обмениваться опытом, находить единомышленников и друзей.
Свежие отзывы о всех курсах Mike Pritula Academy
Кликайте по фото для просмотра отзыва и ссылки на профайл студента
Удобный личный кабинет
Как проходит обучение на курсе для руководителей отделов продаж и продавцов
Все ресурсы: записи вебинаров, презентации, дополнительные материалы, тесты, хранятся в вашем личном кабинете.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
КОРОТКО
Кто такой коммерческий директор
Коммерческий директор — руководитель, который отвечает за доход компании: продажи, работу с клиентами и, как правило, маркетинг и ценообразование. Он строит систему продаж: нанимает и обучает продавцов, задаёт цели и мотивацию, настраивает привлечение клиентов. Близкая роль — директор по продажам, который отвечает только за отдел продаж.
Чем коммерческий директор отличается от директора по продажам?
Директор по продажам управляет отделом продаж и его планом. Коммерческий директор отвечает за весь доход компании и обычно объединяет продажи, маркетинг и работу с клиентами.
Что входит в управление продажами?
Найм, адаптация и обучение продавцов, постановка целей, мотивация и оплата труда, привлечение потенциальных клиентов и превращение их в покупателей, работа с маркетингом и технологиями продаж.
Чем продажи B2B отличаются от B2C?
В B2B покупатель — компания: решение принимают несколько человек, и сделка идёт дольше. В B2C покупает частный человек, решение принимается быстрее, а сделок больше.
Для кого курс «Коммерческий директор»?
Для всех, кто занимается продажами: от рядового продавца до собственника бизнеса.
Как проходит курс?
16 занятий онлайн с проверкой домашних заданий. Доступ к кабинету — 1 год.
Можно ли учиться с телефона?
Да. Занятия открываются в приложении для iPhone и Android: тот же логин и пароль, что на компьютере, прогресс общий. Как установить приложение
Свяжитесь с нами любым удобным способом: