Продажи - это главный драйвер бизнеса. Ваш продукт может быть сколь угодно гениален, но если его никто не покупает - бизнес долго не просуществует. Что нужно для успешного построения отдела продаж? Как выбрать правильных продажников? Как их обучать и мотивировать? Что такое вообще современные продажи? Об этом наш курс.
Четыре причины записаться на этот курс уже сейчас
Не упустите свой шанс!
Для кого этот курс
Для всех, кто занимается продажами. От рядового продавца до собственника бизнеса. По сути курс - это современная модель продаж
Что вам даст курс
Полное понимание, как работают современные продажи, а не устаревшее "напаривание" или никому ненужные холодные звонки
Польза
В современном мире продажи развернулись на 180 градусов. Клиенты больше не хотят получать холодные звонки. Внедрение современной техники продаж - единственный шанс выживания для вашего бизнеса
Отличие от других курсов
Модель продаж, которую мы рассматриваем на курсе полностью отличается от всех других моделей и курсов, представленных на рынке. Ее можно назвать умной и современной. Так продают ТОПовые компании мира
Программа курса для Сейлзов
Старт обучения сразу после оплаты
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 1. Найм правильных сотрудников, способных продавать
- Чем современные продажи отличаются от всего того, что вы раньше видели
- Как продают наиболее успешные компании
- Характеристики успешного сейлза
- Как продажи в чатах заменили продажи по телефону
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 2. Пять характеристик наиболее продвинутых продажников
- Какие характеристики делают продажника действительно выдающимся?
- Пошаговая разработка инструментов отбора
- Создание карты оценки кандидатов - Scorecard
- Подготовка вопросов для интервью
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 3. Поиск ТОПовых продажников
- Поиск на Linkedin
- Контактирование кандидатов
- Поиск через собственную команду продажников
- Активный поиск кандидатов
- Основы рекрутинга и сорсинга кандидатов
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 4. Первый найм сейлза. Адаптация продажников
- С кого начать?
- Проведение интервью
- Выявление мотивации
- Продажа вакансии
- Программа адаптации сотрудников
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 5. Как обучать сейлзов
- Разработка тренинговой программы
- Основные элементы процесса продаж
- Как клиенты обычно покупают
- Создание программы тренинга
- Обучение квалификации Лидов BANT
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 6. Формирование правильного продавца
- Обучение продажников тому, чем занимаются клиенты
- Помощь в формировании личного бренда продавца
- Почему клиенты доверяют не всем продавцам
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 7. Управление продавцами
- Коучинг, основанный на показателях работы
- Внедрение культуры коучинга
- Разработка плана коучинга вместе с продавцом
- Пример плана развития на основании метрик
- Копаем глубже
- Оценка успешности коучинга
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 8. Правильная мотивация и компенсация для отдела продаж
- План для привлечения новых клиентов
- План для удержания клиентов
- План на основании вовлеченности клиента
- Как оценивать планы премирования
- Стоит ли вовлекать продажников в разработку плана
- Уровни продавцов и повышения в должности
- Соревнования для повышения продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 9. Взращивание лидеров в продажах
- Определение кто такой лидер
- Разработка программы развития лидерства
- Требования к лидерам
- Наиболее частые проблемы начинающего руководителя продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 10. Как генерировать лиды
- Идея маховика продаж
- Как сделать так, чтобы клиенты сами искали вас
- Как выйти в ТОП Google
- Как это работает
- Как создавать контент
- Использование социальных медиа
- Лайфхак продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 11. Как конвертировать лиды
- Задача маркетинга
- Как нужно и не нужно оценивать лиды
- Матрица путешествия покупателя и аватара покупателя
- Использование матрицы
- Как продажнику конвертировать клиентов в покупателей
- Правильный скрипт продажи
- Приоритезация лидов
- Как перестроить продажи с исходящих на входящие
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 12. Взаимодействие с маркетингом
- Соглашение о сотрудничестве с маркетингом
- Разработка маркетинг SLA и SLA продаж
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 13. Технологии для более быстрых продаж
- Как ускорить работу с Лидами через технологии
- Ускоряем поиск лидов
- Ускоряем вовлечение лидов
- Автоматическая отчетность
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 14. Организация экспериментов для увеличения продаж
- Геренирование идей для повышения продаж
- Лучшие практики реализации идей
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 15. Кейсы наиболее успешных экспериментов
- Партнерская программа
- Обновленная матрица квалификации Лидов
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие в записи с проверкой ДЗ
Занятие 16. Будущее продаж
- Что будет меняться в будущем
- Современные исследования в области продаж
Варианты оплаты - ранняя регистрация
Мы сделали доступные пакеты, выберите свой и начните свое развитие на курсе
Стандартный
$600
За 1 участника
Два курса вместе
$950
За 1 участника
Три курса вместе
$1280
За 1 участника
Директор продаж
$1610
За 1 участника
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Мы скоро с вами свяжемся
Как учатся на онлайн курсе о продажах
1
Занятие в записи
Вы просматриваете записанные занятия в комфортном для себя темпе и изучаете материал
2
Домашнее задание с проверкой автором курса
В каждом вебинаре есть практическое задание, которое нужно обязательно выполнить для получения диплома
3
Разбор кейсов участников
Мы общаемся в Telegram чате и обсуждаем кейсы участников
4
Получение диплома
Студенты, которые успешно выполнят задания курса получат диплом в конце курса
Диплом Профессионала HR после окончания курса
Такой желанный и ценный
Такой желанный и ценный
- Интегрируется в профайл Linkedin и HH
- Каждый диплом имеет уникальный код
- QR-код на дипломе ведет на онлайн версию
- Невозможно подделать
- Выдается на сертифицированной платформе Accredible (там же, где выдают сертификаты Rosetta Stone, Google, Udacity, Kaplan University и др.), посмотреть пример
- По запросу выдается на русском и украинском
Кто ведет?
Автор курса и его ведущий Mike Pritula
- Создатель и СЕО Mike Pritula Academy
- №1 Лидер мнений в HR в 2019 году
- HR Advisor PeopleForce.io
- 15 лет в HR Wargaming, Preply, iDeals, Starlightmedia, Альфа-Банке
- ТОП-10 лучших HR СНГ
- С 2010 года занимается онлайн обучением
- Представитель HRCI в СНГ
- Обладатель сертификации PHRi
- Первым запустил онлайн курсы подготовки к сертификации HRCI на русском
- Автор HR-soft и консультант стартапов
- Более 5000 обученных HR
- Автор модели компетенций HR
- Автор самого полного чек-листа HR аудита
- HR персона года Украины (2018) и Беларуси (2017)
- Более 100 опубликованных статей и презентаций
- Более 2 млн просмотров статей
- Автор колонки на сайте Lifehacker.ru
- Автор книги "Резюме на миллион"
HR-персона
года по версии Headhunter Украина и Беларусь
TOP-20
HR-лидеров по версии Headhunter
TOP-5 HR
по версии delo.ua
#1
представитель HRCI в СНГ
Что внутри курса о современных продажах
Вот что вы получите на курсе
Интенсивная работа на курсе
На курсе вы не являетесь пассивным слушателем, а активно принимаете участие в общении в онлайн чате во время занятия, в Telegram чате между занятиями, а также практикуете все полученные знания и получаете обратную связь от автора курса
Инструменты
Вы получите большое множество проверенных инструментов, которые автор проверил в самых разных компаниях, многие из которых были разработаны лично, а также примеры от лучших компаний
Готовые решения
Вам не нужно будет самостоятельно разрабатывать все решения. Вы сразу получите готовые решения по принципу «Бери и делай». Ваша задача будет только адаптировать все полученные инструменты к своей компании
Примеры
У нас будет множество примеров и кейсов компаний из самых разнообразных отраслей, как они решали задачи бизнеса с помощью HR-инструментов. Вы наверняка найдете множество идей для себя
Домашние задания
В своих домашних заданиях вы будете адаптировать все инструменты и решения под свой бизнес, а автор курса лично проверит, как у вас это получилось.
Закрытый чат
Все студенты добавляются в закрытый Telegram-чат где они могут задавать вопросы и получать помощь, обмениваться опытом, находить единомышленников и друзей.
Свежие отзывы о всех курсах Mike Pritula Academy
Кликайте по фото для просмотра отзыва и ссылки на профайл студента
Удобный личный кабинет
Как проходит обучение на курсе для руководителей отделов продаж и продавцов
Все ресурсы: записи вебинаров, презентации, дополнительные материалы, тесты, хранятся в вашем личном кабинете.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
Для общения и поддержки все участники общаются в закрытом Telegram-чате.
Как проходит занятие
Посмотрите пример занятия этого курса
Свяжитесь с нами любым удобным способом: