Этот курс№ 1
Sales Compensation
- Занятий до 45 минут8
- Файлов для своей компании8
- Готовых инструментов и шаблонов49
- Проверка домашних заданийда
- Диплом Accredibleда
- Доступ1 год
Итого · один платёж$500
Забронировать место → 
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
Оформление годовой подписки
Укажите, пожалуйста, ваши контакты
Далее - безопасная оплата
Оплата командной подписки
Регистрация на курс
Оставьте ваши контакты для регистрации
01Pritula Academy · Sales Compensation
Новый курс · старт 2 декабря
Платите продавцам за результат квоты, комиссии и бонусы без споров
После курса вы сами собираете план мотивации отдела продаж: квоты, которые выполняют 60–70% продавцов, ставки и ускорители, документ с правилами — и защищаете его перед командой и финансами.
- Старт 2 декабря · 17:30 Киев
- 8 занятий до 45 минут
- 1 занятие в неделю, по средам
- доступ 1 год
- диплом
Расчёт выплаты · пример из занятия 3 AEпродавец, который закрывает сделки
- Целевой доход при 100% плана OTE
- $190 000
- Годовая квота
- $790 000
- Ставка = $90 000 / $790 000
- 11,4%
оклад $100 000 · 53%переменная $90 000 · 47%
Комиссия за год при выполнении плана
При 50% плана и ниже — половина ставки, 5,7%. Выше 100% плана — ускоритель: 17,1% вместо 11,4%.
49готовых инструментов и шаблонов
02Для кого
План продаж переписывают каждый квартал «по ощущениям».
Знакомо?Продавцы спорят о начислениях. Лучшие уходят, потому что не понимают, как считается их доход.
Курс о том, как платить продавцам по понятным правилам: сколько оклада, сколько переменной части, какая квота и за что комиссия. Всё — в расчётах, которые можно показать команде и финансовому директору.
Курс для вас, если вы
- AHR, специалист по компенсациям и льготам, HR-директор или HR-бизнес-партнёри строите оплату продавцов вместе с руководителем продаж
- BРуководитель продаж или тот, кто ведёт цифры и процессы продажи отвечаете за план и за то, сколько получает команда
- CСобственник компании на 30–500 человекс отделом продаж от 5 до 50 продавцов
Достаточно понимать
- как устроены воронка и план продаж
- как считаются выручка и маржа
После курса вы сможете
- выставить квоту, которую выполняют 60–70% продавцов
- собрать план из целевого дохода, ставок и ускорителей
- оформить план документом и защитить его перед продавцами и финансами
Чего в курсе нет
Чтобы не тратить ваше время, честно о границах:
- законы о комиссиях в разных странах
- опционы и доли в компании для продавцов
- сравнение и выбор программ для расчёта комиссий
- комиссии партнёрам и дилерам
- план, когда продаёт сам основатель
- нарезка территорий и сегментация клиентов
03Как устроено
Сначала цифры, потом правила, потом разговор с командой.
8 занятий в три части. Каждое занятие даёт готовый файл или документ и полезно само по себе — даже если вам сейчас нужна только одна часть плана.
- занятия 1–3Математика плана
Из чего состоит доход продавца, как выставить квоту и как посчитать комиссию.
- карта оклада и переменной части по ролям
- калькулятор квоты
- матрица комиссий
- занятия 4–6Сборка системы
Бонусы, свой план для каждой роли и документ с правилами.
- шаблон бонусного плана
- матрица планов по ролям
- документ плана с правилами
- занятия 7–8Запуск и контроль
Как представить план команде и как проверить, что он работает.
- скрипты 4 разговоров
- дашборд плана из 6 метрик
После каждого занятия
Домашнее задание — на вашей компании, не на выдуманной.
- 1Смотрите занятиедо 45 минут, с расчётами на примерах
- 2Делаете для своей компаниифайл, документ или описание разговора
- 3Сдаёте в личном кабинетезадание проверяют по чек-листу занятия
49готовых инструментов и шаблонов на слайдах курса: формулы, матрицы, чек-листы, скрипты
Забронировать место · $500 →03BПопробуйте
Посчитайте комиссию своего продавца за одну минуту.
Калькулятор работает по правилам занятия 3 «Комиссии: ставки, ускорители, пороги». Подставьте свои цифры — увидите ставку и выплату при любом выполнении плана.
Целевой доход при 100% плана$190 000оклад 53% · переменная 47%
Ставка комиссии11,4%переменная часть / квота
Комиссия за год при 120% плана $117 000
Доход продавца за год: $217 000
| План | Выручка | Комиссия | График |
|---|
Это одна страница матрицы из занятия 3. На курсе вы соберёте её для каждой роли своей компании, добавите бонусы, правила и документ плана. Потолок выплат обычно не нужен — а если ставите, то не ниже 300% квоты.
04Программа
8 занятий. 8 файлов, с которыми вы уйдёте.
Нажмите на занятие: увидите, что вы сможете после него и какой файл останется у вас.
- 1–3 Математика плана
- 4–6 Сборка системы
- 7–8 Запуск и контроль
49готовых инструментов и шаблонов на слайдах
01Из чего состоит доход продавцаOTE — доход при 100% плана · pay mix — доля оклада и переменной части
После занятия вы сможете
Разложить оплату каждой роли на оклад и переменную часть и оставить в плане не больше трёх показателей
Что останется у вас
Карта оклада и переменной части по всем ролям продаж вашей компании
02Квоты: план, который выполняют 60–70% продавцовквота — личный план продаж продавца
После занятия вы сможете
Выставить квоту, которую выполняют 60–70% продавцов, и проверить её отношением к целевому доходу
Что останется у вас
Калькулятор квоты тремя способами: сверху от цели компании, снизу от клиентов и конверсии, по нагрузке продавца
03Комиссии: ставки, ускорители, порогиускоритель — повышенная ставка сверх 100% плана
После занятия вы сможете
Посчитать ставку от целевого дохода и квоты, задать 2–4 ступени и увидеть выплату при 50%, 100% и 150% плана
Что останется у вас
Матрица комиссий с расчётом выплат при 50%, 80%, 100%, 120% и 150% плана
04Бонусы: за личные цели, командные и короткие конкурсыMBO — бонус за личные цели · SPIFF — короткий конкурс-бонус
После занятия вы сможете
Запустить бонус на 6 недель с одной целью, порогом, суммой и правилом расчёта
Что останется у вас
Шаблон бонусного плана с тремя заполненными примерами: конкурс, личные цели, командный бонус
05Свой план для каждой роли в продажахSDR — назначает встречи · AE — закрывает сделки · AM — развивает текущих клиентов · CSM — удерживает клиентов
После занятия вы сможете
Собрать план для каждой роли и для руководителя продаж из показателей с весами и ставками рынка
Что останется у вас
Матрица планов по 5 ролям: целевой доход, доля оклада, показатели с весами, ставки, период выплаты
06Документ плана и правилаclawback — возврат комиссии, если клиент ушёл · windfall — правило для случайной сверхкрупной сделки
После занятия вы сможете
Оформить план документом — когда начисляется комиссия, возврат при уходе клиента, сверхкрупные сделки, смена территории, порядок споров — и отдать продавцам на подпись
Что останется у вас
Документ плана на 2–3 страницы из 10 разделов — от роли и периода до подписи
07Запуск плана и разговоры с продавцами
После занятия вы сможете
Представить план команде, разобрать спор о начислении и удержать сильного продавца при смене плана
Что останется у вас
Скрипты 4 разговоров и план запуска на 4 недели
08Метрики плана и пересмотр
После занятия вы сможете
Раз в квартал проверять план по 6 цифрам и раз в год пересматривать его по чек-листу
Что останется у вас
Дашборд плана из 6 метрик с ориентирами и чек-лист годового пересмотра из 10 пунктов
05Цена
Один курс или вся академия на год.
Возьмите только этот курс — или подписку, в которую он уже входит вместе со 175+ другими курсами.
Подписка№ 2
Вся академия на год
- Курс Sales Compensationвходит
- Курсов академии175+
- Новые курсыкаждую неделю
- Задания и диплом на каждом курседа
- Доступ1 год
Итого · в год$1 000
Оформить подписку → Подробнее о подписке ↗ Для команды№ 3
Академия для команды
- Человек в командедо 10
- Курсов для каждого175+
- Задания и диплом каждомуда
- Доступ1 год
Итого · в год$2 500
Для команды → Подробнее для команд ↗ Сначала оставьте контакт — после этого откроется оплата картой. Нужен счёт на компанию — напишите нам, контакты внизу страницы.
06Нам доверяют
Учим HR с 2011 года.
Курс новый, поэтому здесь цифры всей академии — крупнейшей независимой платформы HR-образования.
170 000+студентов академии
Pritula Academyпоказатель
- Курсов в академии185+
- Стран, откуда наши студенты185
- NPS — студенты советуют нас друзьям80
- Лет академии15
- Серебряные кнопки YouTube2×
Отзывы выпускников — ниже ↓
Курс новый · отзывы выпускников курса COO
Что говорят выпускники курса «Операционный директор (COO)»
Раньше я мыслила как HR, больше была за позицию «люди». Теперь я мыслю масштабнее и понимаю, что необходимо создавать тот баланс, который будет не только в пользу персонала, но и в пользу ведения бизнеса.
Много чего применили в компании, есть улучшения.
Домашнее задание — это по сути ваша работа: то, что от вас попросит работодатель, а у вас это уже будет готово.
Я открыла для себя множество полезных инструментов и подходов, которые напрямую помогают в работе COO.
Узнал новые и улучшил свои методы постановки и определения целей.
Отзывы — из анкет, которые выпускники заполняют при получении диплома.
Забронировать место · $50007Как проходит обучение
Первое занятие — бесплатно.
Приходите на первое занятие в прямом эфире на YouTube. Посмотрите, как устроен курс, — и решите, идти ли дальше.
Занятие 1 · бесплатно
Устройство плана: OTE и pay mix
Разложим оплату каждой роли в отделе продаж на оклад и переменную часть — и ограничим план тремя составляющими.
- OTE
- целевой доход продавца при 100% плана
- Pay mix
- доля оклада и переменной части
Дата и время эфира — в начале страницы.
- 01
Личный кабинет
Занятия, задания и записи — в одном месте.
- 02
Приложение на телефоне
Смотрите занятия в дороге. Как установить ↗
- 03
Записи на 1 год
Пропустили занятие — посмотрите запись, когда удобно.
- 04
Задание для своей компании
После каждого занятия — файл, документ или описание разговора. Проверяем по чек-листу занятия.
- 05
Чат студентов
Около 10 000 студентов академии в Telegram — можно спросить совета.
08Диплом
Диплом, который любой может проверить онлайн.
- 01
Диплом Pritula Academy
Вы получаете его после прохождения курса.
- 02
Выдаётся на Accredible
На той же платформе выдают свои сертификаты Google, Udacity и Kaplan University.
- 03
Своя ссылка
Добавьте её в LinkedIn или отправьте работодателю.
09Автор
Mike PritulaОснователь Pritula Academy
21год в HR
6компаний, где Mike работал и консультировал
3HR-сертификации
Автор, который сам проектировал системы премий.
Mike 21 год в HR и основал Pritula Academy. В банке он набросал схему оплаты агентов продаж, на телеканале — годовую таблицу премий и премии руководителям. Главный вывод: план работает, когда продавец сам может посчитать свою выплату.
Из опыта Mike
- Альфа-Банк · оплата агентов продаж
В 2006 году Mike набросал черновик схемы оплаты агентов в точках продаж: оклад $150, который рос на $30 каждые три месяца, и надбавка за план — от $30 при выполнении 90–110% до $180 при выполнении больше 200%.
- СТБ · доля оклада и премии
На телеканале работали 20–30 разных систем премий. У одних позиций оклад был 85% дохода, а премия — 15%, у похожих — оклад 50% и меньше. В Wargaming, наоборот, была одна премия для всех.
- СТБ · от сложного к простому
Mike разрабатывал годовую таблицу премий с планом, фактом и потолком втрое выше цели — и пришёл к простой формуле: ставка × целевой процент премии × коэффициент выполнения.
- СТБ · премии из заработанного
Премии руководителям платили только из дохода сверх бюджета: доля программы в эфире 15% вместо запланированных 13% — премия $2 000. При бюджетных цифрах премия была нулевой, и компания не уходила в минус.
- Альфа-Банк · «чёрный ящик»
Продавцы банка не понимали, как считается их бонус: «иногда работаем и получаем мало, а иногда — много». Поэтому на курсе план оформляется документом, который продавец может прочитать.
Где Mike работал и консультировал
- Wargaming
- Preply
- iDeals
- Starlightmedia
- Альфа-Банк (Sense Bank)
- PeopleForce
HR-сертификации
PHRiSHRM-CPHCI sHRBP
Представитель HRCI в Восточной Европе
10Старт
Через 8 занятий у продавцов — план, о котором не спорят.
Вы сами соберёте план мотивации отдела продаж: квоты, которые выполняют 60–70% продавцов, ставки и ускорители, документ плана — и защитите его перед командой и финансами.
Вопросы
Когда начинается курс?
Дата и время старта — в начале страницы. Первое занятие можно посмотреть бесплатно.
Я пропущу занятие — что делать?
Все занятия остаются в записи. Доступ к курсу — 1 год, смотрите, когда удобно.
Сколько времени занимает занятие?
Занятие до 45 минут и задание для своей компании: файл, документ или описание разговора.
Я HR, а не руководитель продаж. Курс подойдёт?
Да. Курс для HR и специалистов по компенсациям, HR-директоров и HR-бизнес-партнёров, которые строят оплату продавцов вместе с руководителем продаж. Он подойдёт и самому руководителю продаж, и собственнику компании.
Для какой компании рассчитан курс?
Для компании от 30 до 500 человек, где в отделе продаж от 5 до 50 продавцов.
Что я получу после курса?
8 файлов для своей компании — от карты оклада и переменной части по ролям до документа плана и дашборда из 6 метрик — и диплом Pritula Academy на Accredible.
Чего в курсе нет?
Законов о комиссиях по странам, опционов и долей продавцов, выбора программ для расчёта комиссий, комиссий партнёрам, плана для продаж силами основателя, разбивки клиентов по территориям.
Входит ли курс в подписку академии?
Да. Подписка за $1 000 в год включает этот курс и 175+ других курсов академии.
Можно ли обучить всю команду?
Да. Пакет для команды — $2 500 в год до 10 человек: все курсы академии для каждого.
Как оплатить?
Оставьте контакт в форме — после этого откроется оплата картой. Нужен счёт на компанию — напишите нам, контакты ниже.
11Contacts · Sales Compensation
Остались вопросы перед стартом? Напишите нам.
Спросите о курсе, оплате, подписке или командном тарифе в мессенджере, которым вы уже пользуетесь. Отвечаем в рабочие часы.