Цей курс№ 1
Sales Compensation
- Занять до 45 хвилин8
- Файлів для своєї компанії8
- Готових інструментів і шаблонів49
- Перевірка домашніх завданьтак
- Диплом Accredibleтак
- Доступ1 рік
Разом · один платіж$500
Забронювати місце → 
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
Оформлення річної передплати
Вкажіть, будь ласка, ваші контакти
Далі - безпечна оплата
Оплата командної передплати
Реєстрація на курс
Залиште ваші контакти для реєстрації
01Pritula Academy · Sales Compensation
Новий курс · старт 2 грудня
Платіть продавцям за результат квоти, комісії та бонуси без суперечок
Після курсу ви самі збираєте план мотивації відділу продажів: квоти, які виконують 60–70% продавців, ставки й прискорювачі, документ із правилами — і захищаєте його перед командою та фінансами.
- Старт 2 грудня · 17:30 Київ
- 8 занять до 45 хвилин
- 1 заняття на тиждень, щосереди
- доступ 1 рік
- диплом
Мова навчання · на ваш вибір
Українська — запис, доступ через 2 дні· English — запис· Русский — онлайн або запис· Інші мови — за запитом
Розрахунок виплати · приклад із заняття 3 AEпродавець, який закриває угоди
- Цільовий дохід при 100% плану OTE
- $190 000
- Річна квота
- $790 000
- Ставка = $90 000 / $790 000
- 11,4%
оклад $100 000 · 53%змінна $90 000 · 47%
Комісія за рік при виконанні плану
При 50% плану й нижче — половина ставки, 5,7%. Понад 100% плану — прискорювач: 17,1% замість 11,4%.
49готових інструментів і шаблонів
02Для кого
План продажів переписують щокварталу «на відчуття».
Знайомо?Продавці сперечаються про нарахування. Найкращі йдуть, бо не розуміють, як рахується їхній дохід.
Курс про те, як платити продавцям за зрозумілими правилами: скільки окладу, скільки змінної частини, яка квота і за що комісія. Усе — у розрахунках, які можна показати команді та фінансовому директору.
Курс для вас, якщо ви
- AHR, фахівець з компенсацій і пільг, HR-директор або HR-бізнес-партнері будуєте оплату продавців разом із керівником продажів
- BКерівник продажів або той, хто веде цифри й процеси продажіві відповідаєте за план і за те, скільки отримує команда
- CВласник компанії на 30–500 людейз відділом продажів від 5 до 50 продавців
Достатньо розуміти
- як влаштовані воронка і план продажів
- як рахуються виручка і маржа
Після курсу ви зможете
- виставити квоту, яку виконують 60–70% продавців
- зібрати план із цільового доходу, ставок і прискорювачів
- оформити план документом і захистити його перед продавцями та фінансами
Чого в курсі немає
Щоб не витрачати ваш час, чесно про межі:
- закони про комісії в різних країнах
- опціони й частки в компанії для продавців
- порівняння й вибір програм для розрахунку комісій
- комісії партнерам і дилерам
- план, коли продає сам засновник
- нарізка територій і сегментація клієнтів
03Як влаштовано
Спершу цифри, потім правила, потім розмова з командою.
8 занять у трьох частинах. Кожне заняття дає готовий файл або документ і корисне саме по собі — навіть якщо вам зараз потрібна лише одна частина плану.
- заняття 1–3Математика плану
З чого складається дохід продавця, як виставити квоту і як порахувати комісію.
- карта окладу і змінної частини за ролями
- калькулятор квоти
- матриця комісій
- заняття 4–6Збирання системи
Бонуси, свій план для кожної ролі та документ із правилами.
- шаблон бонусного плану
- матриця планів за ролями
- документ плану з правилами
- заняття 7–8Запуск і контроль
Як представити план команді і як перевірити, що він працює.
- скрипти 4 розмов
- дашборд плану з 6 метрик
Після кожного заняття
Домашнє завдання — на вашій компанії, не на вигаданій.
- 1Дивитеся заняттядо 45 хвилин, із розрахунками на прикладах
- 2Робите для своєї компаніїфайл, документ або опис розмови
- 3Здаєте в особистому кабінетізавдання перевіряють за чек-листом заняття
49готових інструментів і шаблонів на слайдах курсу: формули, матриці, чек-листи, скрипти
Забронювати місце · $500 →03BСпробуйте
Порахуйте комісію свого продавця за одну хвилину.
Калькулятор працює за правилами заняття 3 «Комісії: ставки, прискорювачі, пороги». Підставте свої цифри — побачите ставку й виплату за будь-якого виконання плану.
Цільовий дохід при 100% плану$190 000оклад 53% · змінна 47%
Ставка комісії11,4%змінна частина / квота
Комісія за рік при 120% плану $117 000
Дохід продавця за рік: $217 000
| План | Виручка | Комісія | Графік |
|---|
Це одна сторінка матриці із заняття 3. На курсі ви зберете її для кожної ролі своєї компанії, додасте бонуси, правила й документ плану. Стеля виплат зазвичай не потрібна — а якщо ставите, то не нижче 300% квоти.
04Програма
8 занять. 8 файлів, з якими ви підете.
Натисніть на заняття: побачите, що ви зможете після нього і який файл залишиться у вас.
- 1–3 Математика плану
- 4–6 Збирання системи
- 7–8 Запуск і контроль
49готових інструментів і шаблонів на слайдах
01З чого складається дохід продавцяOTE — дохід при 100% плану · pay mix — частка окладу і змінної частини
Після заняття ви зможете
Розкласти оплату кожної ролі на оклад і змінну частину та залишити в плані не більше трьох показників
Що залишиться у вас
Карта окладу і змінної частини за всіма ролями продажів вашої компанії
02Квоти: план, який виконують 60–70% продавцівквота — особистий план продажів продавця
Після заняття ви зможете
Виставити квоту, яку виконують 60–70% продавців, і перевірити її співвідношенням із цільовим доходом
Що залишиться у вас
Калькулятор квоти трьома способами: згори від цілі компанії, знизу від клієнтів і конверсії, за навантаженням продавця
03Комісії: ставки, прискорювачі, порогиприскорювач — підвищена ставка понад 100% плану
Після заняття ви зможете
Порахувати ставку від цільового доходу й квоти, задати 2–4 ступені й побачити виплату при 50%, 100% і 150% плану
Що залишиться у вас
Матриця комісій із розрахунком виплат при 50%, 80%, 100%, 120% і 150% плану
04Бонуси: за особисті цілі, командні та короткі конкурсиMBO — бонус за особисті цілі · SPIFF — короткий конкурс-бонус
Після заняття ви зможете
Запустити бонус на 6 тижнів з однією ціллю, порогом, сумою і правилом розрахунку
Що залишиться у вас
Шаблон бонусного плану з трьома заповненими прикладами: конкурс, особисті цілі, командний бонус
05Свій план для кожної ролі в продажахSDR — призначає зустрічі · AE — закриває угоди · AM — розвиває поточних клієнтів · CSM — утримує клієнтів
Після заняття ви зможете
Зібрати план для кожної ролі й для керівника продажів із показників з вагами і ставками ринку
Що залишиться у вас
Матриця планів за 5 ролями: цільовий дохід, частка окладу, показники з вагами, ставки, період виплати
06Документ плану і правилаclawback — повернення комісії, якщо клієнт пішов · windfall — правило для випадкової надвеликої угоди
Після заняття ви зможете
Оформити план документом — коли нараховується комісія, повернення, якщо клієнт пішов, надвеликі угоди, зміна території, порядок суперечок — і віддати продавцям на підпис
Що залишиться у вас
Документ плану на 2–3 сторінки з 10 розділів — від ролі й періоду до підпису
07Запуск плану і розмови з продавцями
Після заняття ви зможете
Представити план команді, розібрати суперечку про нарахування й утримати сильного продавця при зміні плану
Що залишиться у вас
Скрипти 4 розмов і план запуску на 4 тижні
08Метрики плану і перегляд
Після заняття ви зможете
Раз на квартал перевіряти план за 6 цифрами й раз на рік переглядати його за чек-листом
Що залишиться у вас
Дашборд плану з 6 метрик з орієнтирами і чек-лист річного перегляду з 10 пунктів
05Ціна
Один курс або вся академія на рік.
Візьміть лише цей курс — або підписку, до якої він уже входить разом зі 175+ іншими курсами. 30 з них уже українською, і переклад триває.
Підписка№ 2
Уся академія на рік
- Курс Sales Compensationвходить
- Курсів академії175+
- З них уже українською30
- Нові курсищотижня
- Завдання і диплом на кожному курсітак
- Доступ1 рік
Разом · на рік$1 000
Оформити підписку → Детальніше про підписку ↗ Для команди№ 3
Академія для команди
- Людей у командідо 10
- Курсів для кожного175+
- З них уже українською30
- Завдання і диплом кожномутак
- Доступ1 рік
Разом · на рік$2 500
Для команди → Детальніше для команд ↗ Спочатку залиште контакт — після цього відкриється оплата карткою. Потрібен рахунок на компанію — напишіть нам, контакти внизу сторінки.
06Нам довіряють
Навчаємо HR з 2011 року.
Курс новий, тому тут цифри всієї академії — найбільшої незалежної платформи HR-освіти.
170 000+студентів академії
Pritula Academyпоказник
- Курсів в академії185+
- Країн, звідки наші студенти185
- NPS — студенти радять нас друзям80
- Років академії15
- Срібні кнопки YouTube2×
Відгуки випускників — нижче ↓
Курс новий · відгуки випускників курсу COO
Що кажуть випускники курсу «Операційний директор (COO)»
Раніше я мислила як HR, більше була на боці «людей». Тепер мислю масштабніше й розумію, що потрібен баланс — не лише на користь персоналу, а й на користь бізнесу.
Багато чого застосували в компанії, є покращення.
Домашнє завдання — це по суті ваша робота, тобто те, що від вас попросить роботодавець, а у вас це вже буде готово.
Я відкрила для себе безліч корисних інструментів і підходів, які безпосередньо допомагають у роботі COO.
Дізнався нові та покращив наявні методи постановки й визначення цілей.
Відгуки — з анкет, які випускники заповнюють під час отримання диплома.
Забронювати місце · $50007Як проходить навчання
Перше заняття — безкоштовно.
Приходьте на перше заняття в прямому ефірі на YouTube. Подивіться, як влаштований курс, — і вирішіть, чи йти далі.
Заняття 1 · безкоштовно
Як влаштований план: OTE і pay mix
Розкладемо оплату кожної ролі у відділі продажів на оклад і змінну частину — і обмежимо план трьома складовими.
- OTE
- цільовий дохід продавця при 100% плану
- Pay mix
- частка окладу і змінної частини
Дата і час ефіру — на початку сторінки.
- 01
Особистий кабінет
Заняття, завдання і записи — в одному місці.
- 02
Застосунок на телефоні
Дивіться заняття в дорозі. Як встановити ↗
- 03
Записи на 1 рік
Пропустили заняття — подивіться запис, коли зручно.
- 04
Завдання для своєї компанії
Після кожного заняття — файл, документ або опис розмови. Перевіряємо за чек-листом заняття.
- 05
Чат студентів
Спільнота студентів академії в Telegram — можна спитати поради.
08Диплом
Диплом, який будь-хто може перевірити онлайн.
- 01
Диплом Pritula Academy
Ви отримуєте його після проходження курсу.
- 02
Видається на Accredible
На тій самій платформі видають свої сертифікати Google, Udacity і Kaplan University.
- 03
Власне посилання
Додайте його в LinkedIn або надішліть роботодавцю.
09Автор
Mike PritulaЗасновник Pritula Academy
21рік у HR
6компаній, де Mike працював і консультував
3HR-сертифікації
Автор, який сам проєктував системи премій.
Mike 21 рік у HR, він заснував Pritula Academy. У банку він накидав схему оплати агентів продажу, на телеканалі — річну таблицю премій і премії керівникам. Головний висновок: план працює, коли продавець сам може порахувати свою виплату.
З досвіду Mike
- Альфа-Банк · оплата агентів продажу
У 2006 році Mike накидав чернетку схеми оплати агентів у точках продажу: оклад $150, який зростав на $30 кожні три місяці, і надбавка за план — від $30 при виконанні 90–110% до $180 при виконанні понад 200%.
- СТБ · частка окладу і премії
На телеканалі працювали 20–30 різних систем премій. В одних позицій оклад становив 85% доходу, а премія — 15%, у схожих — оклад 50% і менше. У Wargaming, навпаки, була одна премія для всіх.
- СТБ · від складного до простого
Mike розробляв річну таблицю премій із планом, фактом і стелею, втричі вищою за ціль, — і дійшов простої формули: ставка × цільовий відсоток премії × коефіцієнт виконання.
- СТБ · премії із заробленого
Премії керівникам платили лише з доходу понад бюджет: частка програми в ефірі 15% замість запланованих 13% — премія $2 000. За бюджетних цифр премія була нульовою, і компанія не йшла в мінус.
- Альфа-Банк · «чорна скринька»
Продавці банку не розуміли, як рахується їхній бонус: «іноді працюємо й отримуємо мало, а іноді — багато». Тому на курсі план оформлюється документом, який продавець може прочитати.
Де Mike працював і консультував
- Wargaming
- Preply
- iDeals
- Starlightmedia
- Альфа-Банк (Sense Bank)
- PeopleForce
HR-сертифікації
PHRiSHRM-CPHCI sHRBP
Представник HRCI у Східній Європі
10Старт
Через 8 занять у продавців — план, про який не сперечаються.
Ви самі зберете план мотивації відділу продажів: квоти, які виконують 60–70% продавців, ставки й прискорювачі, документ плану — і захистите його перед командою та фінансами.
Питання
Коли починається курс?
Дата і час старту — на початку сторінки. Перше заняття можна подивитися безкоштовно.
Я пропущу заняття — що робити?
Усі заняття залишаються в записі. Доступ до курсу — 1 рік, дивіться, коли зручно.
Скільки часу займає заняття?
Заняття до 45 хвилин і завдання для своєї компанії: файл, документ або опис розмови.
Я HR, а не керівник продажів. Курс підійде?
Так. Курс для HR і фахівців з компенсацій, HR-директорів і HR-бізнес-партнерів, які будують оплату продавців разом із керівником продажів. Він підійде і самому керівнику продажів, і власнику компанії.
Для якої компанії розрахований курс?
Для компанії від 30 до 500 людей, де у відділі продажів від 5 до 50 продавців.
Що я отримаю після курсу?
8 файлів для своєї компанії — від карти окладу і змінної частини за ролями до документа плану й дашборда з 6 метрик — і диплом Pritula Academy на Accredible.
Чого в курсі немає?
Законів про комісії в різних країнах, опціонів і часток для продавців, вибору програм для розрахунку комісій, комісій партнерам, плану для продажів силами засновника, розподілу клієнтів за територіями.
Чи входить курс у підписку академії?
Так. Підписка за $1 000 на рік включає цей курс і 175+ інших курсів академії. 30 з них уже українською, і переклад триває.
Чи можна навчити всю команду?
Так. Пакет для команди — $2 500 на рік до 10 людей: усі курси академії для кожного.
Як оплатити?
Залиште контакт у формі — після цього відкриється оплата карткою. Потрібен рахунок на компанію — напишіть нам, контакти нижче.
11Contacts · Sales Compensation
Є питання перед стартом? Напишіть нам.
Запитайте про курс, оплату, підписку чи командний тариф у месенджері, яким ви вже користуєтеся. Відповідаємо в робочі години.