Что такое компетенции. В чем отличие Hard и Soft skills
Можно утверждать, что история развития компетенций началась еще 2400 лет назад. Уже тогда люди задумывались о компетенциях. Это известно из опубликованной «Книги индийского чиновника «Артхашастра» (или Наука политики), автор Каутилья.
![](https://static.tildacdn.com/tild3665-6562-4663-b936-626138636535/image.png)
Автор этой книги дал рекомендации как стоит подбирать персонал. Рекомендации были основаны на компетенциях. Вот выдержки из это книги, в скобках я указал методы сегодняшнего дня:
• Король должен тщательно исследовать все качества каждого, кого он рассматривает для назначения на пост министра. (Процесс оценки)
• Эти качества, национальность, семейное окружение и способность к дисциплинированию должны быть проверены у надежных людей. (Профайл компетенций)
• Знания кандидата в области различных искусств проверяются экспертами в соответствующих областях. (Техническое интервью)
• Интеллект, настойчивость и ловкость оцениваются путем изучения его прошлой деятельности. (Интервью по компетенциям)
• А красноречие, смелость и присутствие духа - путем личного собеседования. (Ролевая игра)
• Наблюдение за тем, как он обращается с другими людьми, покажет его энергию, выносливость, способность переносить невзгоды, честность, преданность и дружелюбие. (Групповая работа)
• От его близких друзей Царь узнает о его силе, здоровье и характере: ленивом или энергичном, непостоянном или устойчивом. (Оценка 360)
• Приветливость кандидата и любовь к человечеству (отсутствие склонности к ненависти) должны быть подтверждены личным наблюдением. (Наблюдение)
Прошло 2400 лет, а некоторые компании на сегодняшний день:
● не знают, что такое компетенции;
● не отличают Hards skills от Soft skills;
● проводят неструктурированные интервью;
● организовывают тренинги сотрудников без оценки компетенций;
● выбирают претендентов на руководящие роли по их эффективности на должности исполнителя без оценки компетенций их, как руководителя.
За последние 100 лет была проделана огромная работа в направлении понимания, что такое эффективный сотрудник.
В начале 20 столетия оценивались компетенции, которые работник получал за годы своей практики на работе. По опыту человека определялось насколько он хороший. Чем больше у него стаж работы, тем он лучше.
Чуть позже выяснилось, что есть какие-то характеристики, которые позволяют менее опытным сотрудникам быть более успешными. Например, Тейлор и Форд одни из первых для отбора людей на конвейер начали оценивать не только, какой человек на работе, а также способность к монотонной работе и физической выносливости.
Это были первые попытки отбирать людей по определенным характеристикам, а не по тому, сколько лет он работал в какой-то профессии.
Во время второй мировой войны был спрос на военных, которые выполняют приказы без вопросов. Смотрели не на опыт, а на то, кто может выполнять приказы не задумываясь.
Поворот наступил в начале 1960-х годов, когда McClelland (МакКлелланд) написал знаковую статью в журнале "Американский психолог", утверждая, что интеллектуальный коэффициент интеллекта (IQ) и личностные тесты, которые тогда широко использовались, были предикторами компетентности. Он считал, что нанимать нужно не только по IQ, но и по компетенциям.
МакКлелланд – запомните это имя ☺
МакКлелланд, основатель консалтинговой компании McBer, был приглашен Министерством иностранных дел США (USIA) для разработки новых методов, которые могли бы предсказать работу человека. Любой отбор кандидата – это не просто оценка, а это предсказание, как человек будет работать. Для оценки можно использовать множество инструментов – нумерология, астрология, графология и другие. Они дадут какую-то оценку. Однако, далеко не все инструменты оценки дают возможность предсказать, как будет человек работать. Нам нужны такие методы оценки, которые позволят устранить потенциальные предвзятости традиционного анализа интеллекта и способностей. Именно такая цель стояла перед МакКлелландом.
Традиционные критерии отбора Министерством иностранных дел в то время – это проверка академических способностей и знаний. Они не предсказывали эффективности работы сотрудника дипломатической службы и отсеивали слишком много кандидатов из числа представителей меньшинств.
Как работал МакКлелланд для реализации своей цели?
McClelland в 1973 начал с того, что попросил директора по персоналу USIA и некоторых топ-менеджеров назвать имена их самых выдающихся сотрудников. Он также просил назвать имена людей, чья работа гарантирована, но которые ни в коем случае не являются выдающимися.
Чтобы отличить эти две группы, МакКлелланд и его коллега попросили 50 человек описать три инцидента, в которых, по их мнению, они показали выдающиеся результаты и в которых, по их мнению, они действительно «облажались». Изучалась не только работа, а также пограничные случаи поражения и победы.
Чтобы создать четкую картину, были запрошены мельчайшие детали: что было сказано, что было сделано, когда и где все это произошло, кто еще был там и так далее.
В ходе своей работы МакКлелланд и его команда получил поразительные результаты:
• Подробные описания позволили им узнать, какие компетенции выдающиеся исполнители продемонстрировали, а какие нет.
• Многие из навыков, которые группа экспертов ранее определила, как имеющие решающее значение для выполнения работы, оказались не имеющими отношения к повседневным обязанностям людей, опрошенных компанией McClelland.
• МакКлелланд тестировал их на другой группе офицеров, которые были идентифицированы как выдающиеся, и группе, которая попала в категорию посредственных.
• Используя психологические тесты по ключевым компетенциям, он обнаружил, что сотрудники, которые были определены как выдающиеся, последовательно очень хорошо справлялись с такими тестами, в то время как сотрудники, получившие оценку "посредственный", справлялись с такими тестами плохо. Тесты МакКлелланд подобрал именно для оценки необходимых компетенций.
А ведь очень часто в практике отбора персонала используются инструменты оценки тех или иных компетенций, которые ничего общего не имеют с должностью и не влияют на будущую эффективность в работе.
Вернемся к МакКлелланду…
Собственно говоря, благодаря МакКлелланду родился подход, который называется поведенческое интервью (ПИ), в котором опрашиваемых просили предоставить в краткой форме подробный отчет о том, как они справлялись с несколькими критическими рабочими ситуациями, как успешными, так и неуспешными.
Для анализа данных, полученных в ходе интервью, исследователи разработали сложный метод контент-анализа с целью выявления тем, отличающих аутсайдеров от среднестатистических исполнителей.
Так родились компетенции
• Темы были сгруппированы в небольшой набор компетенций, которые, по предположениям исследователей, являются определяющими факторами превосходства в работе.
• Статья МакКлелланда в сочетании с работой Дугласа Брея и его коллег из AT&T в США, в которой они представили доказательства того, что компетенции могут быть оценены через оценочные центры, а успех на рабочем месте может быть в какой-то степени предопределен заранее, заложили основу для популяризации движения компетенций.
Используя интервью по компетенциям, успех на работе можно предопределить заранее!
Отличие метода интервью по компетенциям от анализа должностей:
• Анализ должностей сосредоточен на понимании задач и навыков, необходимых для выполнения каждой задачи.
• Однако моделирование компетенций сосредоточено на личных характеристиках, необходимых для успеха в более широкой роли работы
Если вы описываете требуемые компетенции для выполнения работы, основываясь на обязанностях, вы еще не разрабатываете профиль компетенций верно.
А если вы, при создании профиля компетенций, анализируете своих лучших сотрудников, - это правильный путь.
И еще… Компетенции устаревают, появляются новые роли, компании нанимают консультантов для разработки, так как зачастую HRам не хватает экспертизы разрабатывать их самостоятельно.
Что такое компетенция
🗣 Компетенция происходит от латинского слова "competentia", которое означает "уполномочен судить", а также "имеет право говорить".
Есть несколько вариантов определений
• Основополагающая характеристика человека, приводящая к эффективной и/или превосходной производительности труда.
• Компетенции - это измеримые человеческие способности, которые необходимы для эффективной работы.
• Компетенции - это способности, выраженные в поведении.
• Компетенция - это совокупность характеристик, включая навыки, знания и атрибуты, которые вызывают или предсказывают результативность.
Есть еще одно очень близкое понятие – компетентность. Давайте определим в чем отличие компетентности и компетенции:
• Компетентность означает навык и достигнутый уровень эффективности.
• Компетенция означает поведение, с помощью которого она достигается.
• Одна описывает, что могут делать люди, в то время как другая сосредотачивает внимание на том, как они это делают.
Вот еще для понимания отличия, даже приведу английский вариант понятия:
![](https://static.tildacdn.com/tild6666-3334-4435-a566-343431393361/image.png)
Отличие компетенций от знаний и навыков
Вождения автомобиля как пример:
• Знания - чтение (понимаешь, что такое вождение автомобиля).
• Навыки - практика (показывается, как управлять автомобилем, и разрешается тренироваться в зоне, где нет движения).
• Компетентность - применение (проявляется способность водить машину в пробках).
![](https://static.tildacdn.com/tild3361-3266-4833-b533-313963653630/image.png)
Компетенции очень плохо оценивать с помощью проективных или ситуационных вопросов в формате, когда говорите человеку: "Что бы ты сделал в ситуации…? Как бы решил эту задачу…? В этом случае вы тестируете знания, навыки.
Например
-Что вы будете делать в случае пожара?
-Оповещу всех, посмотрю, все ли вышли, спасу детей, женщин, домашних животных…
А на самом деле, как будет вести себя в ситуации пожара никто не знает, так как может включится страх, паника, какие-то глубинные мотивы, например, у одного может быть первостепенно – спасение других, у другого – спасение себя.
И об этом мы на собеседовании не узнаем, когда спрашиваем о возможном поведении. Но мы можем узнать, если у человека в прошлом что-то подобное происходило. Поэтому вопросы о прошлом поведении гораздо эффективнее, чем о будущем.
Вопросы про отношение к чему –либо – ложные. Любой человек скажет, что здоровый образ жизни – это хорошо, нужно меньше пить алкоголь, желательно не курить и не есть вредную еду. А если спросишь: «Когда он в последний раз курил, пил алкоголь или ел в МакДональдс?», скажет: «Вообще-то вчера.».
Эффективность и результативность. Есть 3 элемента – Что? Как? Почему?
За Что? отвечает Компетентность, за Как? – Компетенции и за Почему? – Ценности. Все три создают то, как человек работает.
Эффективность и результативность сотрудника для наглядности:
![](https://static.tildacdn.com/tild3064-3434-4533-b461-353462306164/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild6432-3966-4230-a532-643766306631/image.png)
Отличия Soft skills и Hard skills
Компетентность и компетенции competence & competency, что относится к каждому из понятий:
![](https://static.tildacdn.com/tild3132-6230-4663-a462-613364393166/image.png)
Самый лучший синоним слову «компетенция» - это «поведение». По-настоящему успешны те, кто обладает и профессиональными, и поведенческими навыками. Компании, которые учатся использовать интервью по компетенциям, начинают обнаруживать для себя, что оказывается лучшие сотрудники – это сотрудники, у которых «крутые» Soft skills и можно расширить воронку кандидатов за счет смещения акцента с Hard skills на Soft skills, рассматривая людей со смежных направлений. Люди с классными Soft skills будут лучше преуспевать на должности. На практике так и получается, особенно когда компания вводит тестовое задание. К удивлению, обнаруживается, что кандидат со смежной индустрии лучше выполняет данное задание, чем из аналогичной.
Наблюдаемое поведение
Компетенция – это репертуар поведенческих реакций, которые позволяют людям эффективнее достигать рабочих целей.
Компетенции могут быть измерены через демонстрируемое поведение. И это проще, чем психологические тесты.
Еще одно определение:
Компетенция – это набор взаимосвязанных навыков, знаний и личностных особенностей, которые проявляются в поведении сотрудника и определяют его успешность в выполнении рабочих задач.
Компетенции должны быть:
● Простыми
● Наблюдаемыми
● Измеримыми
● Дискретными
● Охватывать все ключевые рабочие активности
● Различать высокое и низкое качество исполнения работы
● Отражать язык и культуру организации
Для должности выбирают около трех ключевых компетенций. Когда компетенций много, они перестают соответствовать выше перечисленным характеристикам.
Пример компетенции
![](https://static.tildacdn.com/tild6438-3937-4639-a135-663539323633/image.png)
Польза компетенций в тех индикаторах, которыми компетенция описана. Именно, сравнивая то, как человек вел себя с этими индикаторами, можно понять насколько компетенция развита. Чем больше в поведении мы обнаруживаем позитивных индикаторов, тем больше компетенция развита. И наоборот, если в поведении много негативных индикаторов, значит компетенция не развита.
Компетенции бывают разного уровня. Например:
Организационные, должностные/ролевые и личные качества
Это те компетенции, которые состоят из уникальных факторов, делающих организацию конкурентоспособной.
Например, удобные интерфейсы, мощные программные архитектуры и эффективные системы дистрибуции Apple.
Компетенции в области работы/роли
Это те компетенции, демонстрация которых приводит к эффективности работы, роли, функции, задачи, обязанностей, организационного уровня или всей организации в целом.
Например, профессиональные/ролевые HR-компетенции - это те, которые построены вокруг HR-системы - в основном, это подбор, обучение и развитие, оценка эффективности, планирование преемственности, планирование карьеры, компенсация и т.д.
Личные компетенции
Личные компетенции - это аспекты способности человека выполнять работу в рамках данной функции или профессии в соответствии со стандартами, ожидаемыми в данной работе.
Профессиональные/ролевые компетенции определяют ряд вкладов, необходимых для выполнения работы, в то время как личные компетенции подразумевают уровень достижений или результатов.
Кто был первый в использовании компетенций в бизнесе
Philips Selgnick (1957) в своей книге "Лидерство в администрировании" был одним из первых авторов, признавших, что внутренние факторы организации, такие как ее персонал и предыдущий опыт, имеют решающее значение для ее шансов на успех в реализации выбранной политики. Так, например, организация, накопила опыт в производстве премиального качественного продукта, может быть неспособной к массовому производству дешевого продукта.
Компетенции должны быть связаны со стратегией
Чаще всего компетенции являются важнейшим ресурсом организации, поскольку они ценны, редки и трудно внедряются.
Организации могут использовать эти ресурсы. Менеджеры, идентифицировав компетенции, могут принимать решения о том, как их использовать, а также научиться их расширять.
Преимущества для компании от использования компетенций
• Направление: рамки компетенций определяют показатели компетентности и поведения, которые необходимы для достижения результатов.
• Измеряемый: компетенции могут быть измерены.
• Развитие: когда можно измерить компетенции, можно выявить пробелы, и эти пробелы становятся повесткой дня в области развития.
• Отличительная черта: компетенции представляют собой уникальные для организации поведенческие аспекты, которые различаются и отличаются друг от друга.
• Интеграция: компетенции могут быть интегрированы во все направления работы с персоналом, подбор и отбор персонала, обучение и развитие, управление эффективностью деятельности, планирование карьеры и преемственности, управление вознаграждением и мотивацией, а также укрепление ключевых ценностей.
Мифы о компетенциях
Миф 1. Наймем самого крутого, он справится
Компетенции важны для эффективности, но одних их недостаточно. Есть еще внешние факторы.
Миф 2. Будем по компетенциям оценивать людей
Компетенции заключаются в том, чтобы быть компетентным в выполнении работы на определенной должности. Производительность, с другой стороны, является результатом реальной работы.
Эффективность нельзя оценивать компетенциями. Компетенции нельзя оценивать эффективностью.
Миф 3 Компетенции – это характеристики человека
Характеристики формируются на ранних стадиях развития человека. Важно не то, что дано природой, а важно, как человек компетенции развивал.
Библиотека компетенций
Самый ценный, на мой взгляд, подарок, который есть по компетенциям, это от компании TMA. Они выложили свою библиотеку компетенций онлайн.
https://www.tmamethod.com/ru/библиотека-компетенций/
https://www.competencylibrary.com/ru
• 53 компетенции
• 11 языков
• Набор вопросов
![](https://static.tildacdn.com/tild3734-6435-4933-a333-616665343039/image.png)
Модель Ломингера
• 67 компетенций
![](https://static.tildacdn.com/tild3964-6435-4131-b962-616533333234/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild3938-3834-4831-b163-383930643934/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild3362-3732-4233-b466-383831616131/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild6161-6264-4637-a364-346165323530/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild6631-3032-4531-b139-326633346464/image.png)
Если перед вами стоят задачи:
● составить профайл должности,
● провести интервью по компетенциям, подобрать тестовые задания,
● использовать техники CARE или STAR для детального исследования компетенций,
● оценить используемые инструменты и их валидность,
● оценить мотивацию, личностные характеристики и собрать рекомендации,