Сорсер (от англ. source) — специалист, который занимается поиском кандидатов по определенным источникам. Сорсер обладает техническими навыками и аналитическим мышлением. Он анализирует эффективность каналов привлечения новых сотрудников, что позволяет ему нанимать лучших. Сорсинг часто используется в IT-компаниях, например, для поиска программистов на GitHub.
Расскажу вам о собственном опыте организации сорсинга в компании.
Что мы с командой делаем иначе? Какие инструменты применяем?
· Scorecard
· Разработка профиля компетенций для вакансий
· Разработка тестов для кандидатов
· Использование тестов SHL для оценки способностей
· Проверка рекомендаций – всегда
· Lever
· Аналитика Pipeline и воронки
· Сорсинг для всех вакансий
· Плагины для браузера
· Calendly для назначения встреч
· Запись всех собеседований
· Детальный отчет о вакансии
· Nature кандидатов (цепочка писем)
Если вы еще какой-то инструмент из перечисленного не внедрили, рекомендую, как можно быстрее, его освоить для эффективного найма.
Как мы управляем воронкой покажу на примере:
![](https://static.tildacdn.com/tild6662-3563-4066-b434-323436303864/image.png)
Так может выглядеть профиль кандидата и информация, расположенная в Linkedin, в контексте того, насколько подходящий кандидат или нет. Чем больше пересечений с компетенциями, тем вероятнее, что кандидат будет заинтересован, что это релевантное предложение. Мы используем подход, который позволяет собрать всю информацию о кандидате и затем сопоставить ее с тем содержанием, которое нас интересует. Тем самым приоритизировать воронку и работать с ней таким образом.
Питч кандидата – это текст, который отправляется кандидату, чтобы его заинтересовать.
Качество текста влияет на конверсию на всех этапах найма.
![](https://static.tildacdn.com/tild6464-6232-4461-b764-396530393362/image.png)
Модель компетенций современного рекрутера
Мы разработали Чек-лист оценки рекрутера 🔗, где вы сможете оценить свои компетенции по следующим направлениям:
• Сорсинг
• Копирайтинг
• Продажи
• Оценка
• Проджект менеджмент
• Аккаунт менеджмент
Если вы HR директор, руководитель отдела рекрутинга или собственник бизнеса, вы можете дать чек лист сотрудникам своей команды, чтобы они могли себя оценить и потом себя «прокачать».
На своем опыте мы составили схему действий для получения гарантированного результата процесса рекрутинга:
Идеальный процесс 🔗 рекрутинга от А до Я и ключевые факторы успеха:
• Планирование
• Подготовка
• Маркетинг
• Сорсинг
• Отбор
• Закрытие
В сорсинге важно планировать и выстраивать ожидания нанимающей стороны. Мы создали и предлагаем вам калькулятор, который позволяет внести показатели, которые у вас есть на старте и сформировать количественные показатели воронки, вашу загрузку Таким образом вы сможете уверенно сообщать необходимые вам сроки и, соответственно, повышать удовлетворенность нанимающей стороны.
Построение и управление pipeline 🔗
Системный рекрутинг гораздо лучше работает с инструментами автоматизации, ATS 🔗
• Trello
• GEM
• HelloTalent
• Greenhouse
• Commeet
• BreezyHR
• Lever
• CleverStaff (RUS)
• Hurma HR (RUS)
• AmazingHiring (RUS)
Конечно, их гораздо больше чем я здесь перечислил.
В своей практике мы использовали Level. Достаточно продвинутый инструмент, с хорошим набором функций, в том числе и для сорсинга. Понятно, что он не единственный, который можно использовать, если речь заходит о профессиональном сорсинге. В нем есть цепочка писем, которую можно выстраивать, хорошая интеграция с Linkedin.
![](https://static.tildacdn.com/tild3733-6561-4130-a236-346663316431/image.png)
HURMA - хорошее решение для закрытия HR вопросов, активно развивается модуль рекрутинга. Hurma Demo (RUS) 🔗
![](https://static.tildacdn.com/tild6666-6664-4463-b563-376531613736/image.png)
Кстати, по промокоду «pritula» можно получить скидку 10%.
Trello 🔗, как бесплатный инструмент для работы с задачами, который можно адаптировать для рекрутинга.
![](https://static.tildacdn.com/tild3131-3265-4464-b234-303831613938/image.png)
Это, своего рода, Kanban-доска с разными этапами рекрутинга. Каждая карточка соответствует кандидату, внутри которой можно «приаттачить» резюме, написать комментарии, поставить дедлайны. Достаточно удобный инструмент для управления рекрутингом при небольшом количестве кандидатов.
И если вы будете смотреть в сторону автоматизации рекрутинга, без которой он менее эффективный, для вас мы составили список основных элементов, на которые рекомендуем обращать внимание:
• Linkedin integration
• CRM (история по кандидатам)
• Scorecards
• Customisable workflow
• Mobile app
• Jobs approval process
• Job board posting
• Career page
• Referrals functionality
• G Suite integration
• Pipeline
• Analytics
• Offer approval
• Bulk rejection letters
• CV Search
• Social media posting
• Chrome extension
• Interview guides
Рассмотрим часть процесса рекрутинга и один из важных элементов – подготовка к поиску, называется сбор информации от нанимающего менеджера
Шаблоны документов 🔗, которые необходимо собрать. Вот так они выглядят:
![](https://static.tildacdn.com/tild6436-3633-4664-b637-656635653666/image.png)
От того, насколько качественно проведена подготовка, зависит успех в рекрутинге.
Сорсинг в понимании многих людей заключается лишь в поиске кандидатов. Ценность сорсинга гораздо выше:
• Анализ рынка, важный массив информации, с помощью которого зная определенные инструменты, можно повышать эффективность бизнеса.
• Работа с нанимающей командой, погружение в задачи, которые существуют.
• Креативный поиск.
• Engagement (вовлечение). Вы делитесь информацией с миром, что вы нанимаете определенного специалиста.
Важно уметь работать со сложными поисковыми запросами для получения полной уверенности того, что вы проработали весь рынок. Этому можно научится.
![](https://static.tildacdn.com/tild3733-3863-4332-b639-363264353839/image.png)
Какие качества сорсера необходимы, чтобы преуспеть?
• скорость,
• коммуникация,
• количество и качество, которые должны балансировать между собой.
Эту информацию необходимо находить до встречи с нанимающим менеджером:
• Альтернативные Job Titles (анализ профилей из этого профессионального сегмента).
• Типичный (на рынке) этому профилю набор скиллов, который присущ рынку. Нанимающему менеджеру нужен определенный кандидат, но люди такой квалификации на рынке существуют с определенным набором компетенций, которые указали у себя в профиле. Эту информацию важно учитывать, как при разработке профиля, так и во время поиска.
• Профессиональные комьюнити (онлайн и офлайн), конференции, группы в Facebook, которые могут стать потенциально очень ценными списками потенциальных квалифицированных кандидатов.
• Список компаний, которые потенциально могут являться “донорами" для найма искомого специалиста.
Собрав необходимую информацию до встречи с нанимающим менеджером, вы покажите свою экспертность и будет возможность повлиять на формирование профиля. Для получения необходимой информации вы можете использовать инструмент GitHubber.
Осуществляя поиск специалистов, вам предоставляется возможность получить:
· анализ их деятельности, какими технологиями пользуются,
· насколько хорошо подходят под ваши задачи,
· контактную информацию прямо из строки поиска,
· языки программирования и процентное соотношение их использования,
· доступ к почте кандидата, его website, дату последней активности (насколько его профиль релевантен для оценки),
· интересы кандидатов.
Если вы занимаетесь техническим рекрутингом и боитесь сорсить на GitHubber, поверьте, несложно научиться.
Я расскажу, как искать на GitHubber 🔥
1. Перейдите по ссылке GitHubber, установите приложение.
2. Укажите критерии поиска. Вам в помощь большой список поисковых операторов для Github 👉🏻bit.ly/GithubSearchOperators 🔗
3. Вот так выглядит страница с результатами поиска:
![](https://static.tildacdn.com/tild3532-6630-4333-a234-303734316135/image.png)
Помимо поиска разработчиков и анализа их профилей вручную при помощи расширения GitHubber у многих рано или поздно появляется желание извлекать информацию на более масштабируемом уровне. Иметь возможность в выборке, например, из 2000 человек скачать информацию о них.
Что для этого нужно делать?
Будучи на странице поисковых запросов, необходимо указать браузеру действие, которые вы хотите сделать на программном уровне.
На странице с результатами поиска нажмите правую кнопку мыши и выберите Inspect.
![](https://static.tildacdn.com/tild3630-3364-4031-b930-616662383661/image.png)
Вы попадаете в часть, которой пользуются разработчики. На первый взгляд она выглядит непонятно. В ней легко разобраться. Действие, которое нужно сделать – это скопировать и вставить.
· Перейдите на вкладку Console.
· Перейдите по ссылке.
· Скопируйте содержимое из файла.
· Вставьте содержимое из файла на месте курсора во вкладке Console, нажмите Enter, чтобы запустить скрипт.
· Перейдите на вкладку Network. Вы увидите появление информации из поисковой выдачи. Дождитесь завершение процесса, не закрывайте окно до появления в окне загрузки файла с расширением JSON.
![](https://static.tildacdn.com/tild3538-3463-4631-a562-623539323139/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild3562-6439-4331-a261-313534666632/image.png)
Полученный файл в формате JSON необходимо сконвертировать в формат CSV. Как это сделать?
Перейдите по ссылке: JSON to CSV 🔗.
В появившемся окне нажмите Upload JSON file. Выберите в загрузках свой файл в формате JSON.
![](https://static.tildacdn.com/tild3333-6366-4938-b831-376562653763/image.png)
![](https://static.tildacdn.com/tild3465-6339-4730-b730-353231366233/image.png)
Перетащите полученный CSV файл в область вашего Google Drive, и конвертируйте его в файл Google Таблицы.
![](https://static.tildacdn.com/tild3434-3035-4439-a135-336537323466/image.png)
Чтобы полученную информацию дополнить информацией из LinkedIn необходимо:
· Добавить 2 колонки в полученной Google Таблице.
· В первой колонке в ячейке написать:
https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/viewByEmail/
· Во второй колонке в ячейке написать формулу следующего вида:
= ячейка (где указан адрес https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/viewByEmail/)+ячейка(где указан email кандидата) и нажать Enter
![](https://static.tildacdn.com/tild3635-3735-4634-b164-366463626539/image.png)
Таким образом получите ссылку на профиль кандидата на LinkedIn.
Если есть почта кандидата можно найти его профиль на Facebook.
· Перейти по ссылке https://osint.support/ и скачать расширение Facebook Email Reverse Lookup.
· Перетащить папку с этим расширением в область Chrom – Дополнительные инструменты – Расширения
![](https://static.tildacdn.com/tild3363-6263-4764-b833-613339646366/image.png)
1. Открыть страницу Facebook, нажать на иконку с Расширением.
2. Указать email.
3. Если данный email был указан при регистрации, откроется профиль кандидата.
![](https://static.tildacdn.com/tild3935-6465-4632-b039-373934646663/image.png)
Кому-то может показаться, что информация не полная и ее недостаточно для работы, но это не так!
Наличие личного почтового адреса - это очень ценные вводные данные, которые мы дополним с помощью других инструментов
![](https://static.tildacdn.com/tild3138-6438-4139-b632-333237313538/image.png)
https://phantombuster.com/api-store/9058/email-to-linked-profile-url-finder 🔗
![](https://static.tildacdn.com/tild3436-3632-4336-b666-353836383739/image.png)
Альтернативные сервисы для агрегации контактной информации воронки кандидатов
![](https://static.tildacdn.com/tild3461-6462-4463-b064-363838346530/image.png)