НЕ СТАВЬТЕ
КВАРТАЛ
НА ОДНОГО
КЛОУЗЕРА.
Как построить отдел продаж, который нанимает, обучает, измеряет и продаёт системно — даже когда звезда команды проснулась не в настроении.
Если выручка держится на одном-двух людях, это не отдел продаж, а ставка. Книга разбирает всю машину: профиль продавца и проверку через role play, быстрый onboarding, управление воронкой, комиссию и квоты, coaching, генерацию лидов, конверсию и соглашение между маркетингом и продажами. Результат — повторяемая система вместо героизма в последнюю неделю квартала.
Построить машину продаж →Профиль, scorecard, интервью и role play, которые проверяют способность продавать.
30-дневный onboarding, обучение и ранние контрольные точки.
Квоты, комиссия, dashboard, pipeline review и coaching.
Lead engine, конверсия и единый SLA маркетинга и продаж.
